Saatat nauraa. Teknologian ja markkinointityökalujen edistyksen, sosiaalisen median nousun ja näennäisesti sci-fi-käsitteiden hyväksymisen myötä - ajattele: lisätty todellisuus ja virtuaalitodellisuus - sähköposti voi tuntua suorastaan vanhanaikaiselta. Mutta kun kyse on viestin saattamisesta potentiaalisten näkymien eteen, kylmä avoin sähköposti on edelleen tehokkain resurssi.
McKinseyn mukaan sähköpostimarkkinointi on 40 kertaa parempi uusien asiakkaiden hankkimisessa kuin sosiaalinen media. Ja Campaign Monitor havaitsi, että jokainen sähköpostimarkkinointiin vuonna 2016 käytetty dollari tuotti sijoitetulle pääomalle keskimäärin 44 dollaria tuottoa, mikä on selvästi nousu vuoden 2015 38 dollarin sijoitetun pääoman tuottoprosenttia. On selvää, että sähköposti on edelleen käyttökelpoinen vaihtoehto. Mutta jotta se toimisi - etenkin kun tavoitat muukalaisia -, kylmä avoin sähköposti vaatii hienoa kättä ja tarkkaavaa. Noudata näitä 15 sääntöä tiin ja saat kaivosyhteyksiä kuin ammattilainen nopeasti. Ja jos lähetät näitä sähköposteja tien päällä, opi yksi älypuhelimen sähköposti allekirjoitus, joka jokaisella ihmisellä pitäisi olla.
1 Käytä Aiherivillä Zeigarnik-efektiä
"Zeigarnik-tekniikka" on periaatteessa hieno tapa sanoa "herättää uteliaisuutta". Se on saanut nimensä venäläiseltä psykiatrilta ja psykologilta Bluma Zeigarnikilta, joka paljasti ihmismielen periaatteen, jonka mukaan se ei voi olla tyydyttämätöntä uteliaisuutta - arvokas periaate, joka pitää mielessä, kun yritetään saada joku napsauttamaan kylmää avointa sähköpostia.
"Olen käyttänyt tätä yli 20 vuotta saadakseni ihmiset avaamaan sähköpostiviestini, napsauttamaan verkkosivustoni", sanoo Tom Antion, Internet-markkinoinnin koulutuskeskuksen perustaja. "Olen opettanut monille ihmisille, kuinka sitä käytetään painettuna - jopa käyntikortteihin - saadakseen ihmiset käymään verkkosivustolla sen sijaan, että heität käyntikorttiasi laatikkoon."
Hän antaa esimerkkejä viimeaikaisista aihepiireistä, jotka osoittautuivat voimakkaiksi: "Arvaa kuka koputti ovelleni klo 4?", "Poika pääsin pulaan" ja "Hän todella ruuhti minut."
2 Lisää ongelma aiheeseen
"Kylmän sähköpostin avaamisen salaisuus on kiinteiden aihepiirien luominen, joka on kiehtovaa, mikä viittaa siihen, että vastaanottajalla on ongelma ja että voit ratkaista sen", kertoo rekisteröity sairaanhoitaja ja puhuja / kirjailija Sharon M. Weinstein työ- ja yksityiselämän tasapainosta.
Hän antaa esimerkin viime syksynä käynnistetystä kylmästä avoimesta sähköpostikampanjasta 100: lle hoitotyön päällikölle. Aihealueeksi asetettiin "Juhlimme hoitotyön viikkoa yhdessä". Hän kehotti vastaanottajia aloittamaan mietinnön kansallisesta sairaanhoitajaviikosta (jota ei tosiasiallisesti tapahtunut ennen seuraavaa toukokuuta) - jotain sellaista, jota todennäköisesti ei ollut heidän tutkansa edeltävän vuoden marraskuussa.
"Tulos: Varasin seitsemän esitystä sairaanhoitoviikolla 2017 ja ansaitsin 35 000 dollaria viime vuoden 9000 dollariin verrattuna", hän sanoo. Ja muista tavoista taskuttaa taskuisiisi sellaisilla marginaaleilla, tutustu siellä oleviin 20 tuottoisimpaan puoleiseen keikkaideaan.
3 Tiedä mitä kysyt
Shutterstock
Kylmällä avoimella sähköpostiviestillä tulee olla vastaanottajalle erittäin selkeä toimintakehotus, käy sitten verkkosivustolla saadaksesi lisätietoja, suostumalla puheluun tai seuraamaanksesi sinua sosiaalisessa mediassa. Mikä se sitten on, sen pitäisi olla yksi asia, ja se olisi selitettävä alusta alkaen selvästi.
"Et voi odottaa, että joku sitoutuu tunnin mittaiseen esittelyyn", sanoo Ryan Farley, LawnStarter Lawn Care -yhtiön perustaja ja markkinointi- ja myyntipäällikkö. "Pyydä pikemminkin 15 minuuttia keskustelemaan tai johdanto kirjoittajalle."
4 Käytä pieniä kirjaimia otsikkorivillä
Haluat olla varma, ettei sähköpostiviestissä ole kirjoitusvirheitä tai kielioppivirheitä - varsinkin otsikkorivillä -, mutta joidenkin markkinoijien mielestä isoja kirjaimia vältetään parhaiten. "Olemme suorittaneet useita testejä sisäisesti, ja joka kerta kun olemme testanneet pieniä kirjaimia, se on ollut voittaja", Farley kertoo pienten aiheiden käytöstä. "Olen myös suositellut sitä ikäisilleen ja he ovat nähneet samanlaista menestystä." Niin monien sähköpostien kanssa, jotka syrjäyttävät henkilön postilaatikon, yksi kaikilla pienillä kirjaimilla varmasti erottuu.
Mutta Farley varoittaa: "Kuten kaikessa sähköpostiviestissä, sinun on todellakin testattava se varmistaaksesi, että se toimii yrityksesi ja yleisön kanssa".
5 Älä pettää
Shutterstock
Vaikka haluat sisällyttää kiehtovan aihepiirin, sähköpostin rungon on toimitettava. Jos vastaanottaja todella avaa sähköpostisi ja tajuaa, että he ovat joutuneet syötti-vaihda -sovelluksen uhreiksi, se vain vahingoittaa mahdollisuuksiasi voittaa heidän liiketoimintaan.
"Jos aihe on" Tiesitkö tämän? " ja viestin ensimmäinen rivi on "Toimistomme tarjoaa sosiaalisen median paketteja…". sitten olet jo ärsyttänyt henkilöä, koska kehosi ei vastaa aiheasi ", sanoo Mike Evans Relevant9: stä. "Ja onnea myydä heille mitä tahansa sen jälkeen." Kun olet onnistunut luomaan yhteyden, varmista, että LinkedIn-valokuvasi on kypsä väistämättömän kutsun vuoksi.
6 Ota interaktiivisuus omaksi
Kasvava suuntaus sähköpostimarkkinoinnissa on "interaktiiviset sähköpostit", jotka voidaan määritellä sähköposteiksi, jotka on suunniteltu siten, että sähköpostissa suoritettu toimenpide laukaisee tapahtuman samassa sähköpostissa. Tämä voi tarkoittaa tietokilpailujen, hakupalkkien tai kuvagallerioiden lisäämistä sähköpostiin. Useimmat sähköpostimarkkinointiympäristöt voivat luoda tällaisia sähköposteja (maksua vastaan), ja niiden arvo näyttää olevan kasvussa. Aiemmin tänä vuonna Litmusin suorittamassa 1200 sähköpostimarkkinoijakyselyssä interaktiiviset sähköpostit olivat ylivoimaisesti suurin trendi.
7 Lämmitä kylmää sähköpostia
Niitä kutsutaan "kylmiksi" sähköposteiksi, koska sinulla ei ole aikaisempaa yhteyttä sinuun yhteyttä. Joten lämmitä asiat yhdistämällä niihin muilla tavoilla ennen viestin lähettämistä. "Kommentoi heidän blogiaan, sosiaalisen median sivuja tai tarjoa heille neuvoja", ehdottaa David Attard, joka johtaa DART Creations -verkkosuunnittelutoimistoa. "Lähetä sähköpostia tervehdyksellä ja kohteliaisuudella ennen kylmän sävelkorkeuden lähettämistä - he tietävät sinut nyt."
Toinen hyvä tapa lämmittää kylmä avoin sähköposti: tunnusta, että se on kylmä avoin sähköposti. Lisäämällä kommentti, kuten "Tiedän, että emme ole puhuneet aiemmin, mutta…" tai "Anteeksi kylmästä sähköpostiviestistä…", voi tehdä ihmeitä introtiaa sinua henkilölle ensimmäisessä vuorovaikutuksessa.
8 Käytä WIFT-tekniikkaa
Shutterstock
Toinen hieno nimi kylmälle avoimelle sähköpostille esitetyllä peukalosäädöllä: Mikä siinä niille on. "Vastaanottajalle on annettava todellista arvoa, jos haluat vastauksen", varoittaa Attard. Hän varoittaa, että suuri virhe on "tehdä se siitä, mitä sinä, tiedottaja, tarvitset, sen sijaan, että tarjoaisi arvoa vastaanottajalle".
Mieti sen sijaan, mitä haluaisit vastaanottaa kylmällä avoimella sähköpostilla ja varmista, että vastaanottajalle on selvästi selvää, mitä hänen on saatava täyttämällä pyyntösi. Älä vain tee sitä työmatkalla: Sinulla on sitten parempia asioita.
9 Pidä se lyhyt
Shutterstock
"Älä kirjoita liikaa", Cody Nailor, museovierailualustan Museum Hackin markkinointijohtaja. "Kun olet löytänyt parhaan yhteyshenkilön, pidä se lyhyenä ja suloisena. Myy yrityksesi tai yrityksesi nopeasti, kerro heille, että voit saada heille lisätietoja heidän pyynnöstään, ja anna itsesi helposti käytettäväksi palataksesi yhteyteen (yleensä on parasta antaa puhelinnumero ja sähköpostiosoite) ".
10 Seuraa kolme C: tä
"Kun kokoat kylmää myyntiä koskevaa sähköpostia, sinun on esitettävä sävelkorkeutesi mahdollisimman nopeasti ja tiukasti", neuvoo VC Inc. Markkinoinnin omistaja Rafe Gomez. "Et myöskään halua lyödä vastaanottajaasi koko myymälläsi tarinalla - haluat antaa vain riittävästi vastustamatonta makua, jotta hänellä on motivaatio soittaa tai napsauttaa lisätietoja."
Kuinka hän tekee tämän? Se mitä Gomez kutsuu "kolmeksi C: ksi": selkeys, tiiviys ja vakuuttavuus. Vältä liikaa selittämästä tarjoustasi tai miten kaikki tarjoamasi toimii. Kyse on saada heidät kulkemaan askel haluamaasi suuntaan, ei mailia.
11 Tee tutkimuksesi
Kylmän avoimen sähköpostin tulee noudattaa monia kylmän puhelun periaatteita. Tärkein näistä on tutkimuksen tärkeys etukäteen varmistaa, että tiedät vähän siitä, kenelle sähköpostit ja kuinka he voivat auttaa sinua luomaan yritystä.
"Sinun ei pitäisi lähettää sähköpostia kirjanpitoanalyytikolle, jos tarvitset myyntipäällikköä", sanoo Jyssica Schwartz, itse julkaistun kirjailijafoorumin Authors Unite myyntijohtaja. "Osoita heille nimeltä ja puhu miksi tavoitat heitä nimenomaan ja kuinka tuotteesi tai palvelusi helpottaa heidän elämäänsä, säästää aikaa tai säästää rahaa."
12 Älä kopioi-liitä
Shutterstock
Vaikka houkuttelevaa onkin käyttää aikaa säästävää taktiikkaa kopioida ja liittää sama teksti jokaiseen sähköpostiin ja lähettää se luetteloon, tästä ei todennäköisesti saada tuloksia. Experianin mukaan henkilökohtaiset sähköpostit toimittavat kuusi kertaa korkeammat transaktiohinnat kuin henkilöittämättömät sähköpostit.
"Jos joku luulee saaneen lomakkeen sähköpostitse, hän todennäköisemmin jättää sen huomiotta", sanoo The Blogsmith -lehden kirjoittaja Maddy Osman, sisältöstrategi ja digitaalinen markkinoija. "Mutta jos he huomaavat, että otit aikaa mukauttaa sitä, he tuntevat olonsa huonoksi, jos he eivät ainakaan anna sinulle vastausta. Siksi on järkevää käyttää psykologisia periaatteita vastauksen kannustamiseksi."
13 Ole valikoiva
Shutterstock
Laatu voittaa määrän, kun lähetät kylmiä sähköposteja. "Sen sijaan, että tuhlata aikaa lähettämällä samaa sähköpostia kaikille löydetyille julkaisuille ja yhteyshenkilöille, viettää sen sijaan vähän ylimääräistä aikaa löytääksesi osuvimman yhteystiedon julkaisuista, joissa on jatkuvasti esillä sinun kaltaisiasi yrityksiä", sanoo Museum Hack's Cody Nailor.
14 Seuraa
On hyvä mahdollisuus, että alkuperäinen sähköpostiosoite tai ehkä toinen sähköpostiosoitteesi ei saa vastausta. Mutta oikeanlainen pysyvyys voi lisätä todennäköisyyttä, että vastaanottaja ottaa huomioon viestisi. Relevant9: n Mike Evansin mukaan 80–90% hänen vastauksistaan tulee hänen kolmannesta tai neljännestä sähköpostistaan tietylle mahdolliselle henkilölle. "Se todennäköisesti nousee, jos lisäisin enemmän sekvenssiini", sanoo Evans. "Lähes kukaan ei todellakaan vastaa alkuperäisiin sähköpostiosoitteihini. Nykyään on niin paljon palveluita, joko itsenäisiä tai Gmailin laajennuksia ja sellaisia, jotka antavat sinun perustaa seurantajärjestyksen, joten on liian helppoa jättää tekemättä."
Älykkään markkinoijan tulisi seurata kenelle he lähettivät sähköposteja, kenelle on vastannut, ja ajoittaa sitten seuranta viikon sisällä räätälöimällä seurantaviestisi aivan kuten olet räätälöinyt alkuperäisen informaation (palvelut kuten MailChimp ja Constant Contact tekevät tästä helpon).
15 Pidä mobiili mielessä
Shutterstock
Kuluttajat lukevat yhä enemmän sähköpostia puhelimeen. Litmusin mukaan vuonna 2016 54% sähköposteista avattiin mobiililaitteella ja vain 16% työpöydällä. Se havaitsi myös, että matkaviestintietoisia sähköpostimarkkinointisuunnittelua suosivien sähköpostin vastaanottajien osuus nousi 15 prosentista vuonna 2015 27 prosenttiin vuonna 2016. Tämän vuoksi sähköpostimarkkinointia käyttävien on entistä tärkeämpää varmistaa, että he optimoivat sen lukemiseen älypuhelimella.
Industrial Marketer tarjoaa tässä suhteessa useita hyödyllisiä vinkkejä, suuresta tekstistä ja painikkeista, jotka kannustavat lukijoita koskettamaan, animoidun GIF-kuvan käyttämiseen upotetun videon sijaan. Näiden ehdotusten noudattaminen lisää niiden henkilöiden vaikutusta, jotka avaavat sähköpostisi puhelimiinsa.
"Kun ihmiset ovat kiireisiä työpäivän aikana työpöydällään, he eivät välttämättä ota aikaa tarkastella kylmää avointa sähköpostia, mutta jos he ovat jumissa pankkilinjassa tai tekemässä työmatkaansa kotiin, he saattavat olla taipuvaisia tarkistamaan sähköpostisi heidän älypuhelimessa seisokin aikana ", sanoo Nimble Median perustaja David Tile.
Seuraa meitä Facebookissa nyt lisää hämmästyttäviä neuvoja älykkäämmäksi elämiseksi, paremmiksi näyttämiseksi , nuoremmaksi ja pelaamiseksi kovemmin !
