Vuokraat tai ostat, jos oikealla kiinteistöalan ammattilaisellasi on puolellasi, se voi tarkoittaa eroa kodin välillä, jota rakastat ja johon et voi odottaa päästäksesi ulos. Oikea kiinteistönvälittäjä voi neuvotella puolestasi, auttaa sinua tutkimaan lähiöitä, joita et koskaan olisi harkinnut yksin, ja voi jopa saada sinut näyttämään houkuttelevammalta ostajalta.
Osa-arvoinen edustaja puolestaan voi helposti harhauttaa sinua suosittelemalla tarjouksia, jotka ovat liian alhaiset kilpaillaksesi muiden ostajien kanssa, jättämättä huomioimatta tai jättämättä kalliita korjauksia, joita tulevaisuuden kotisi tarvitsee, tai yksinkertaisesti tuhlaaksesi kallista aikaa osoittamalla koteja, jotka Älä vain sovi makuusi.
Tämän kilpailukykyisen teollisuuden hyvien puolien oppiminen on tehokas ase täydellisen kodin laskeutumisen yhteydessä. Itse asiassa se, mitä asiakkaat eivät ajattele oppiakseen kiinteistövälittäjästään, voi tehdä tai rikkoa kaupan. Nämä kuratoidut kiinteistövälittäjän salaisuudet, kuinka voittaa tarjoussota, ovatko nämä remontit viisaita sijoituksia, shokeroivat varmasti kaikkein kaikkein vaarattomimmat asiakkaat. Ja kun sinulla on unelmakodin avaimet kädessä, anna sen loistaa sekä sisä- että ulkopuolella kaikkien aikojen 30 parhaan tyylikkään kodin päivityksen avulla.
1 Itsensä edistäminen on kaikkea
Shutterstock
Saatat ajatella, että ne Facebook-mainokset, joissa luetellaan sama huoneisto yhä uudelleen, tai ne linja-autoasemat, joissa on agenttien kasvot, ovat ärsyttäviä, mutta ne ovat olennainen osa laskuasiakkaita.
"Myytävänä olevan kiinteistön markkinoinnissa tapahtuu voimakasta mainosta, mukaan lukien kaikki suoramainonnasta, sähköpostimarkkinoinnista, verkkosivumarkkinoinnista, hakukonemarkkinoinnista, sosiaalisesta mediasta, suhdetoiminnasta ja vanhanaikaisesta, puhelimen noutosta ja välittäjästä välittäjän jälkeen välittäjän jälkeen, kunnes löydämme ostajan ", sanoo Andrew Sandholm, BOND New Yorkin lisensoitu kiinteistömyyjä. "Tiimimme ja minä todellakin laskeudumme luetteloon ja soitamme erikseen noin 30 000 lisensoitua kiinteistömyyjää New Yorkissa, kunnes löydämme yhden ostajan kanssa."
Jos olet innokas ansaitsemaan ylimääräistä rahaa kiinteistökaupasta, varmista, että harjoitat liiketoimintaa yhdessä 50 parhaasta Yhdysvaltain kaupungista, jotka kääntävät talon.
2 keittiötä eivät aina myy taloja
Älä kuori valtavaa määrää käteistä keittiön uusinnalle olettaen, että se tuottaa merkittävän sijoitetun pääoman tuoton, kun myyt. Sandholm kertoo, että kaupunkimarkkinoilla, kuten New Yorkissa, joissa asiakkaat syövät suurimman osan aterioistaan, kaunis keittiö ei tee eroa, joka sillä olisi lähiökodissa.
"Ihmiset ajattelevat usein, että heidän keittiöönsä tehdyt 10 000 dollarin korjausrakennukset muuttuvat 7 000–10 000 dollariksi korkohinnasta. Se ei oikeastaan toimi tällä tavalla", sanoo Sandholm. "Tosiaan, oikea ostaja voi maksaa 10 000 dollaria enemmän keittiön kunnostamisesta, mutta vain, jos korjaukset vastaavat heidän makuaan ja tyyliään."
3 Agenttisi tuntee naapurustosi paremmin kuin sinä
Motivoituneen myyjän olisi pitänyt suorittaa due diligence -kohde naapurustossa ennen kuin näyttäisit sinulle koteja siellä. Jos he eivät tiedä naapurustosi, jota harkitset, älä ole ujo valitsemalla joku uutta työskentelemään.
"Jotain on vakavasti vialla, jos et ole tutkinut myymiäsi kaupunginosia. Pörssiasiamiehenä sinun on tiedettävä jokainen myymäsi alueesi asia, mukaan lukien kaikki parhaista ravintoloistaan ja kahviloistaan. puistojen ja viihteen läheisyyteen sekä tulevaan kehitykseen, joka saattaa nostaa naapuruston kodiarvoja tai tehdä siitä vieläkin toivottavaa ", sanoo Sandholm.
4 Käteinen on kuningas
Shutterstock
Asuntolainan ottaminen on edelleen tavanomainen käytäntö useimmille ostajille, jos haluat varmistaa, että saat unelmakotisi, mutta käteisellä ei ole huonoa ideaa.
"Vaikka olet erittäin pätevä, pankki lainaa vain määrän rahaa, josta koti arvioidaan, joten et useimmissa tapauksissa pysty tarjoamaan yli kysyntähintaa", sanoo Sandholm. Kilpailukykyisillä markkinoilla tämä tarkoittaa usein sitä, että ylimääräinen on käytettävissä pankkitililläsi. "Jos rahoitat ostoksesi asuntolainalla, voit todella maksaa vain kysymällä hinnan muualta."
5 kiinteistönvälittäjää eivät aina tee suuria ostoja
On totta, että monet kiinteistöalalla työskentelevät vetivät valtavia palkkioita, mutta niin ei aina ole. Itse asiassa monet edustajat, välittäjät ja myyjät ovat tuskin kaavinneet, etenkin erittäin kilpailukykyisillä markkinoilla.
"Kiinteistöala on erittäin kilpailukykyinen, etenkin täällä Manhattanilla. New Yorkissa on noin 30 000 lisensoitua kiinteistövälittäjää ja keskimäärin vain 15 000 liiketointa vuodessa", Sandholm selittää. "Tämä tarkoittaa, että yli puolet näistä edustajista ja välittäjistä joko hoitaa vain vuokria eikä tee myyntiä - tai istuvat kätensä eikä tee mitään."
6 Koti, joka on liikunnassa, on välttämätöntä myynnissä
Shutterstock
Vaikka televisio-ohjelmat saattavat tehdä vakavaa työtä tarvitsevan kodin ostamisesta ja myymisestä helppoa, kiinteänmyynnin hankkiminen on oikeastaan aika vaikeaa.
"Koti, joka on liikkuvassa kunnossa, on erittäin tärkeä. Jos kotisi ei ole kunnossa ja sinulla on varaa tehdä korjauksia, se vähentää huomattavasti kotisi markkinoillaoloaikaa ja lisää lopullista myyntiä hinta ", sanoo Sandholm. "On tiettyjä ostajia, jotka ottavat käyttöön kodinsisustamishankkeen ja harkitsevat kotia, joka ei ole liikkuvassa kunnossa, mutta varo: nämä ostajat myös pyrkivät matalaan palloon."
7 Olet todennäköisesti yliarvioinut kotisi arvoa
Saatat rakastaa kotiasi, mutta se ei tarkoita, että se myy sen, mitä toivot. Sandholm suosittelee, että annetaan ammattilaisille ottaa ohjat hinnoittelussa. Useimmat myyjät yliarvioivat rajusti, mitä heidän kotinsa ovat arvoisia, ja siksi heidän kotinsa ovat kauemmin markkinoilla.
8 Voit maksaa paljon enemmän kuin haluat
On hienoa kuvitella, että ylimääräinen maksaminen tuo sinulle unelmiesi kodin, mutta niin ei ole. Markkinoilla, joilla koteja myydään kuten kukkeja, joudut tarjoamaan aggressiivisesti alusta alkaen. Sandholm kertoo, että se vaatii usein jopa 15 prosenttia, että pyydämme sinua saamaan sinut peliin. Ennen kuin aloitat neuvottelut, varmista, että tiedät Paras tapa ostaa kiinteistöjä.
9 He eivät tuomitse sinua kotisi perusteella
Saatat kuvitella, että kokenut edustaja kritisoi henkisesti pientä tai vanhentunutta tyynyäsi, mutta Sandholmin mukaan näin ei ole. Jos sinusta tuntuu, että kiinteistönvälittäjäsi arvioi sisustasi tai tarjoaa ehdotuksia, jotka ovat enemmän tuomitsevia kuin hyödyllisiä, älä pelkää palkata jotakuta toista.
10 Tyhjä koti toimii sinua vastaan
Shutterstock
Monet myyjät uskovat, että kodin tyhjentäminen auttaa heitä houkuttelemaan ostajia, mutta päinvastoin. "Ihmiset eivät voi visualisoida tilankäyttöä ja tarjoavat siksi vähemmän kuin jos he näkevät, kuinka talo voi olla koti, jossa on keittiön pöytä, siellä olevat sohvat ja nojatuolit", Sandholm sanoo.
11 Pienen yrityksen kanssa työskentely ei aina paranna kokemusta
Se, että työskentelet pienen välitysyrityksen kanssa, ei tarkoita, että saat yksilöllisemmän kokemuksen. Vaikka monet ensimmäiset ostajat tai myyjät arvelevat, että suurten yritysten ulkopuolelle välttäminen tarkoittaa sitä, että he saavat enemmän huomiota agentteihin, suuryrityksen myyjillä on usein sama määrä, jos ei vähemmän asiakkaita kuin pienessä toimistossa työskenteleviä..
12 Myynti ilman välittäjää ei säästää rahaa
Shutterstock
Myynti ilman välittäjää saattaa vaikuttaa houkuttelevalta, mutta se voi maksaa sinulle pitkällä tähtäimellä. "Kiinteistöt ovat uskomattoman aikaa vieviä, ja sinun on oltava erittäin taitava markkinoista, myynnistä ja neuvotteluista, käsiteltävä kaiken tyyppisiä ihmisiä ja hoidettava monenlaista viestintää sekä varauduttava näyttämään kiinteistö nopeasti ja nopeasti. hyviä puolia siitä, kuinka asunnot tai parisuhteet toimivat kaupunkikunnan myyntiin verrattuna, miten hallitus toimii, kuinka lautapaketti kootaan, mistä löytää kiinteistövälittäjä ja miten niitä hallitaan, jne. " sanoo Sandholm. Hän varoittaa, että kun päätät neuvotella kokeneen ostajan edustajan kanssa, kertoimet ovat, ettet tule ulos.
13 Vaihe tekee kaiken eron
Kotisi ei saisi olla tyhjä, kun mahdolliset ostajat tai vuokralaiset käyvät, mutta se ei tarkoita, että sen pitäisi olla täynnä tavaroitasi. Sandholm sanoo, että oikea lavastus on välttämätöntä ja että kokenut lavastaja voi toimia taikuutta luomalla ratkaisuja kysymyksiin, jotka saattavat muuten vaarantaa myynnin, kuten huono valaistus tai vähemmän kuin ihanteellinen näkymä.
14 Komissio ei ole neuvoteltavissa
15 Kompromissi on avain
Shutterstock
Sinun ei pitäisi ostaa kotia, jota et voi nähdä itsesi rakastavaksi joskus. Se ei kuitenkaan tarkoita, että sinun täytyy ihailla kaikkea siitä nyt. Sandholm sanoo, että ilman käytännöllisesti katsoen rajatonta säästöpossua tulee aina olemaan jotain, mitä et halua muuttaa kodissasi. Etsi paikka, joka tarkistaa sinulle tärkeimmät tavarat, olipa kyse sitten suuresta master-sviitistä tai valmiista kellarista, ja korjaa, mitä voit matkan varrella. Jos sinulla on syvät taskut, varmista, että kirjoitat kaikki kiinteistökaupat, jotka on aseistettu 10 salaisuuteen kuuluvan luksusasuntojen ostajien pitäisi tietää!
Lue tämä seuraava
30 salaisuutta jokaisen ensimmäisen asunnon ostajan on tiedettävä
Kaikki huomioitava ennen kuin kirjoitat kyseisen sekin.
20 salaisuutta taloudenhoitajat eivät kerro sinulle
Ei, kukaan ei halua nähdä seksilelujasi.
15 tapaa olla parempi talon vieras
Yksi sana: viini.
Älykkään miehen opas väärennetyn viinin määritykseen
Tuo 2000 dollarin pullo Bourdeauxia voi olla arvoltaan 20 dollaria. Näin voit olla varma, että se on totta.
5 parasta kevyt punaviiniä kesäsi pidentämiseen
Älä anna syyskuun pilata tappajajuhlia.
Miksi valediktorit eivät hallitse maailmaa?
Suorat A: t eivät tee miljonäärejä. He tekevät keskijohtajia.
Paras tapa avata viiniä ilman korkkiruuvi
Älä koskaan anna hyvien aikojen päättyä, koska sinulla ei ole työkaluja.
