Menestyvästä käynnistyksestä on nopeasti tulossa uusi amerikkalainen unelma. Monipuolinen perustaja - autotalli, muutama taalaa ja pää täynnä unia - aikoo luoda jotain sellaista, jota maailma ei edes tiennyt tarvitsevansa. Mutta yhtäkkiä emme kaikki voi elää ilman sitä. Arvioi kuuluisuus, omaisuus ja aikakauslehtien kannet.
Todellisuus ei kuitenkaan yleensä ole aivan niin satu. Itse asiassa, kuten olemme havainneet, käynnistyksen perustaminen vaatii kipua, epävarmuutta ja paljon ja paljon (ja paljon) epäonnistuneita ideoita. Puhuimme useiden tunnettujen perustajien kanssa, jotka ovat itse olleet tekniikan kaivoksissa (sellaisilta yrityksiltä kuin HotelTonight, BeenVerified, GreenPal ja muut), jotka ovat tulleet voittajaksi jälkeenpäin ja tietävät tarkalleen, mitä menestymiseen tarvitaan. Joten lue ja lue lisää hyviä uraneuvontoja kohdasta The 25 Ways the Smart Men Men Ahead at Work.
1 Instinktejäsi voivat olla väärässä
Shutterstock
Onnistuneen käynnistyksen käynnistäminen tarkoittaa vähemmän "a-ha" -hetkeä ja enemmän siitä, mikä tulee sen jälkeen - suorituksen kokeilu- ja virhevirhe. "Alkuperäiset vaistosi, riippumatta siitä kuinka vahvat, ovat usein vääriä", sanoo Sense & Respond: n puhuja ja yhteistyökumppani Jeff Gothelf : Kuinka menestyvät organisaatiot kuuntelevat asiakkaita ja luovat uusia tuotteita, jotka johtivat UX-suunnittelutiimiä TheLadders and Web Trends -sivustolla. "Vaikka heidän ratkaisema ongelma voi olla todellinen, ratkaisut, joita ensin kuvittelitte näihin ongelmiin, ovat yleensä vääriä."
Ne, jotka ovat kärsineet yrityksen perustamisprosessista, tietävät luottavan enemmän kuin vaistoihinsa - eivätkä ota sitä henkilökohtaisesti soitettaessaan huonoon puheluun. Asioiden henkilökohtainen ottaminen on loppujen lopuksi vain yksi monista asioista, jotka ihmisen pitäisi päästää irti 40-vuotiaana.
2 Et ole ensimmäinen
Shutterstock
Pyörää ei tarvitse koskaan keksiä uudelleen. "Joku on kokeillut tekemääsi asiaa ja todennäköisesti kirjoittanut siitä tai jakanut kokemuksensa jossain", Gothelf sanoo. "Startup-yhteisö on täynnä aiempien perustajien runsasta kokemusta ja näkemyksiä."
Startup-perustajat tietävät, että oleminen ensisijaisena on paljon vähemmän arvokasta kuin halu oppia aiemmin tulleilta. Tämä tarkoittaa, että etsitään kirjoja, blogeja, podcasteja, haastatteluja, YouTube-videoita ja jopa Facetimeta muiden kanssa, jotka ovat seuranneet haluamaasi polkua ymmärtääksesi, mikä heille toimi ja mikä ei heille ennen kuin teki samoja virheitä teki ", kuten Gothelf sanoo. Saat lisää hyviä neuvoja lukemalla kuuluisten johtajien ja liikemiesten, kuten Mark Cubanin, kokemuksia.
3 Kun käynnistät, et lopeta
Kun olet päässyt yrittäjämaan moottoritielle, on vaikea löytää ramppi. "Ei ole mitään tosiasiallista kohtaa, jossa lopetat hätääntymisen", sanoo Samar Birwadker, toimitusjohtaja ja työpaikkojen ja verkottumisalustan perustaja Good & Co. Hän kuvailee, kuinka alun perin hänellä oli ajatus siitä, että "menestyksen" saavuttamisen jälkeen asiat rauhoittuivat, ja perustaja antoi vastuunsa ja potki takaisin, kun kaikki muut työskentelivät. Sitä ei tapahtunut. Vaikka Good & Co. ja paimentaa sitä onnistuneen yritysostojen avulla, jonka saa aikaan yksityinen markkinatutkija StepStone, Birwadker ei ole kävelymatkan päässä.
"Yritykseni tarkoittaa minulle niin paljon, että vuodatan niin paljon energiaa nyt, yli 50 työntekijän kanssa, kuin tein sen syntyvissä vaiheissa TechStarsilla." Se voi tarkoittaa kirjautumisaikaa viikonloppuisin, joten varmista, että osaat tehdä sen oikein.
4 Mutta tiedä milloin löysät kahvasi
Kova työ ei tarkoita mikrotutkimusta. Birwadker sanoo, että sinun on löysättävä otetta, kun yritys skaalautuu. "Perustajilla on vaikeuksia siirtää määräysvaltaa ja luopua siitä, että heillä ei ole mitään järkeä olla käsi kaikessa - se on vain luonne siirtyä yhden, kahden tai kolmen hengen yrityksestä yli 50 työntekijään., " hän sanoo. "Siirtyminen on vaikeaa, mutta hyvät perustajat korostavat älykkäiden vuokrauspäätösten tekemistä voidakseen luottaa alla olevien henkilöiden johtamiskykyihin."
Ne, jotka eivät oppia tätä oppituntia, näkevät yleensä yrityksensä epäonnistuvan. Niin henkilökohtainen kuin organisaatio voi olla sinulle, sen menestys riippuu siitä, että se jättää kädet ja muut osallistuvat sen laajenemiseen ja kohottamiseen. Bonus: siirtäminen työntekijöillesi osoittaa luottamusta heihin, mikä on yksi tapa varmistaa, ettet ole huono pomo.
5 Joukkueesi pitäisi pyytää anteeksiantoa, ei lupaa
Menestyneet startup-perustajat ovat todenneet, että kannattavimmat tulokset ovat työntekijöillä, joilla on jonkinlainen autonomia. "Anna parametrejä, älä lupaa", sanoo SamThanight, HotelTonightin perustaja ja toimitusjohtaja. Parhaiten arvioitujen kiinteistöjen viime hetken hotellitarjousten alusta. "Sinut hämmästyttää jokaisen ihmisen kyky vastata haasteeseen, puhaltaa ohi kohteisiin ja kaivaa kekseliäitä ratkaisuja."
Hän osoittaa HotelTonightin käyttäjän hankintapäällikölle Brian Hanille, joka käynnisti uuden kumppanuuden, joka "turboi varauksiamme". "Hän ymmärsi ja pysyi kannattavuussuunnitelmassamme, joten luvan pyytäminen olisi hukannut aikaa ja hidastanut prosessia", Shank sanoo. "Anna joukkueellesi vapaus ja tilaa innovoida - ja toteuttaa." Ota inspiraatiota Googlelta, joka on yksi innovatiivisimmista yrityksistä siellä.
6 Yrityksen rakentaminen tarkoittaa kulttuurin rakentamista
Startup-perustajana haluat rakentaa loistavan tuotteen, tehokkaan joukkueen ja pitää kustannuksesi alhaalla. Mutta huomaat pian, että rakennat myös jotain muuta: kulttuuria. Ja tekemäsi päätökset vaikuttavat organisaation jokaiseen osaan ja vaikuttavat sen menestykseen.
Kun hän on ohjannut HotelTonightia suureksi joukkoksi, Shank on kenties kaikkein ylpein yrityksen kulttuurista. "Minun piti rakentaa sellainen yritys, missä halusin työskennellä, alusta alkaen", hän sanoo osoittaen avoimen pohjapiirrossuunnitelman, jossa on pitkät pöydät, joissa kaikki istuvat, baari toimistossa ja etuisuudet kuin ruokailut, HotelliTonight-hyvitykset ja rajoittamaton loma. "Paljon huolta vuokrausprosessissa, mikä tarkoittaa, että palkkaamme aina uskomattomia ihmisiä, ja tuloksena he ovat ystäviä työssä ja sen ulkopuolella." Tutustu näihin peleihin muuttuviin johtamisstrategioihin varmistaaksesi, että rakennat parhaan mahdollisen toimistokulttuurin.
7 kaveria eivät ole aina joukkuetovereita
"Ryhmäsi ystävien ja toimitusjohtajana ja perustajana olemisen välillä on hieno tasapaino", sanoo Ishveen Anand, AthSponsorship-urheilullinen sponsorointiympäristön toimitusjohtaja ja perustaja. "Ensimmäistä kertaa monet perustajat palkkaavat omaa ikäänsä ihmisiä, joiden kanssa he tavallisesti olisivat ystäviä, mutta tasapaino on ylläpidettävä." Muista: Facebookin perustajat olivat ystäviä, jotka kuuluisasti putosivat keskenään, yksi monista mielenkiintoisista faktoista sosiaalisessa verkostossa.
8 Määritä yleisö
"Vaikein opittu liike-elämän oppitunti oli: älä viettä vuosia kehittämällä tuotetta, jolla ei ole selkeää asiakaskuntaa", sanoo Ross Cohen, BeenVerified.com-taustakontrolliympäristön perustaja. "Toivon, että joku olisi antanut meille tuon neuvonnan aikaisemmin, mutta ehkä se on yksi niistä asioista, jotka sinun on opittava itse. Sinun on tunnettava tuska ennen kuin arvostat sitä."
Hän kuvailee, kuinka yrityksen oli vaikea määritellä markkinoitaan. Lopulta he tajusivat, että kohdentaminen kuluttajiin (pikemmin kuin palvellut B2B-markkinat) olisi ihanteellinen tapa. Nämä ovat sellaisia kysymyksiä, joihin perustajien on vastattava markkinatutkimuksen tai muiden menetelmien avulla. Ja saadaksesi lisää johtajuuden inspiraatiota, katso nämä erittäin menestyneiden miesten elämää muuttavat oppitunnit.
9 Tunne asiakkaasi - nimen mukaan
Aivan kuten laulaja esiintyy paremmin, kun he laulavat suoraan yleisölle, liiketoimintajohtaja johtaa paremmin, kun hänellä on tietty asiakas mielessä. Uuden oppitunnin oppiminen on selkeän kuvan saaminen siitä, minkä tyyppisistä henkilöistä tai yrityksistä ostat, mitä ostamasi tarjoavat. Startup-yrityksen perustajat oppivat - ei pelkästään demografisessa tai maantieteellisessä mielessä (vaikka sekin on hyvä), mutta myös henkilökohtaisessa muodossa. merkityksessä. Yrittäjät, jotka perustavat oman yrityksen, ovat yleensä nähneet tarjonnan kysynnän ensin ja ajattelevat asiakkaitaan, että ne eivät ole kasvottomia ryhmiä, vaan erityisiä henkilöitä, jotka haluavat ostaa myytävän tuotteen.
10 Luo kätesi
"Siellä olevan startupin perustajana ei ole yhtäkään työtä, joka olisi koskaan ylä- tai alapuolellasi", Cohen sanoo. "Pitkäksi ajaksi päivittäinen työni oli todella mitä tahansa resursseja, joista meillä puuttui sinä päivänä. Olen tehnyt kaiken suunnittelumme verkkosivustomme Photoshopista konversiointisuppiloidemme koodaamiseen html / css-tiedostoissa. Jotkut päivinä olin myyntivoima ja toisina olin asiakastukitiimi. " Se voi auttaa motivoimaan sinua tekemään tämän huomauttamalla, että jotkut maailman rikkaimmista miehistä saivat tällä tavoin perustamaan omat startupit.
11 Ole varaa menettämään ystäviä
Shutterstock
Oman yrityksen perustaminen voi myös vieraistaa elämässäsi joitain ihmisiä - oppitunnin perustajat ovat nähneet henkilökohtaisesti. Päivän lopussa käynnistyksen luominen on valtava sitoutuminen. "Välittömät perheenjäsenet ja läheiset ystävät ovat aina tukevia - jakaminen sosiaalisessa mediassa, arvosteluiden kirjoittaminen, tuotteen käyttäminen, ruoan tuominen toimistoon keskiyöllä. Toissijaiset ystävät, kuten baarikaverisi, eivät vain ymmärrä työtä jotain täytyy rakentaa tyhjästä ", sanoo Gene Caballero, GreenPalin, nurmikonhoidon Uberin perustaja. "He eivät voi ymmärtää, miksi et voi tarttua onnelliseen tuntiin tai nauttia illallista tiistaina, koska sinun on tehtävä töitä. Hitaasti, mutta varmasti, nämä ystävät lopulta lopettavat kysymisen ja tulevat pelkkiksi tuttavuuksiksi."
Neljän vuoden aikana Caballero myöntää, että monet hänen ystävyyssuhteistaan, jotka hänellä oli ennen GreenPalin perustamista, osoittautuivat tällä tavoin. Kuten kaikki suuret muutokset ihmisen elämässä, käynnistyksen luominen vaikuttaa todennäköisesti ihmisen sosiaaliseen elämään. Ja koska työ voi viedä elämäsi, se auttaisi tietämään, kuinka valloittaa stressi työssä.
12 Ilman intohimoa menestys on epätodennäköistä
"Intohimo on kaikkea luotaessa ja käynnistettäessä", sanoo kutsun kautta tekstiviestipalveluun perustavan Invitdin perustaja Steve Carlton. Carlton korostaa, että käynnistyksen järjestäminen voi olla "niin innostava kuin sekin on uuvuttavaa", ja jokainen perustaja saavuttaa pisteen saadakseen projektinsa maasta, jossa he harkitsevat luopumista tai ryhmänsä jäsenillä on vaikeuksia ylläpitää kiinnostusta projektiinsa. Usein ainoa asia, joka työntää projektin näiden polkujen yli, on pään ihmisen jännitys. Hänen on oltava motivoija kaikille, myös hänelle, ja jos intohimoa ei ole, sitä on vaikea vetää pois.
"Jos käynnistyksesi on niin kiinnostunut, että lopetat välittämistä unesta ja seurusteluista, olet jo jonkin verran", sanoo Carlton. "Mikä tahansa vähemmän tarkoittaa, että luulet todennäköisemmin sen sijaan, että taistelisit kovemmin, kun sinut tuetaan nurkkaan." Intohimoinen pysyminen on myös yksi niistä säännöistä, joita menestyvät yrittäjät noudattavat.
13 Älä nai ideasi
Mutta älä anna intohimosi mennä liian pitkälle. Muista: Käynnistyksen menestys on kuin treffit: Tuo energiaa, intohimoa ja optimismia, mutta älä puhu sitoutumisesta, ennen kuin olet todella oppinut tuntemaan toisensa. "Älä koskaan rakastu siihen, mikä oli mielestäsi paras idea. Se voi olla ja usein ei yksinkertaisesti ole paras idea", sanoo Barry Henthorn, ReelTime.com-sivuston perustaja, online-on-demand-palveluntarjoaja. "Älä koskaan välitä siitä, mistä tai keneltä idea on peräisin. Arvioi asiallisesti, ei alkuperä."
Useimmilla startup-perustajilla on ainakin pari, ellei kymmeniä, epäonnistuneita startup-yrityksiä takana. Ero niiden välillä, jotka epäonnistuvat nopeasti ja siirtyvät seuraavaan projektiin, ja niiden, jotka heittävät kätensä, on siinä, että onnistuneet kaverit tietävät, että nurkan takana on aina toinen hieno idea.
14 Menestymiseen on rajattomia polkuja
Shutterstock
"Perustajat oppivat, että aloittamisen menestymiseen on ääretön määrä polkuja", sanoo Ariel Quinones, Ironhackin, joka koodaa bootcampin kampuksella Miamissa, Barcelonassa, Madridissa ja Pariisissa, perustaja. "Sinun ei tarvitse olla ohjelmoija, MBA tai karismaattinen julkinen puhuja rakentaaksesi onnistuneen käynnistyksen. Yksi vakio on intohimo."
15 Markkinat eivät välitä kuka olet
Jordan 50 -yritys, Fast 50 -sarjayrittäjä ja tekniikan toimittaja, sanoo, että teknologiamaailmassa kuin muilla aloilla vanhat puolueellisuudet ja perinteet eivät kiinnosta vain, kun idea on voittaja. "Yrittäjyyden kauneus on, että ei ole väliä miltä näytät tai mistä olet kotoisin", sanoo ranskalainen. "Markkinat ovat virkistämättä kiinnostamattomia - ja puhtaasti kiinnostuneita siitä, miten, milloin ja milloin tuotteesi tai palvelusi toimii."
16 Valmis on parempi kuin täydellinen
Shutterstock
Carlton sanoo, että joskus "hyvä" on tarpeeksi hyvä. Perustaja žongleeraa niin paljon asioita ja tekee niin paljon päätöksiä tietyssä päivässä tai tunnissa, että yrittää tehdä kaikki oikein oikein ei ole vain epärealistista, se on vaarallista projektin onnistumiselle. Alustalla on aina parannuksia ja parannuksia, mutta viivyttämällä sen käyttöönottoa, kunnes se on virheetön, se ei todennäköisesti koskaan näe päivänvaloa. "Jos saat markkinoille uuden tuotteen tai jopa uuden ominaisuuden, ota se ulos ovesta niin pian kuin mahdollista ja anna sitten asiakkaidesi ohjata sinut sieltä", Carlton sanoo. "Tuhlaat vähemmän aikaa ja asiakkaasi ovat lopulta onnellisempia."
17 On hyvä olla pieni kaveri
Ironhackin kinonit uskovat, että "pikku kaveri" tai alakoira on valtava plus. "Nuorena, pienemmänä yrityksenä on se etu, että voit olla erittäin keskittynyt", hän sanoo. "Suurella yrityksellä voi olla satoja tuotelinjoja ja asiakassegmenttejä eri markkinoilla. Samaan aikaan käynnistys voi olla menestyvä keskittymällä yhden tyyppisten asiakkaiden tarpeisiin."
Quinones sanoo, että tämä tarkoittaa, että yhden brändin, paikannus, voi kaikki puhua suoraan kohderyhmän erityistarpeisiin. "Jotta menestyisivät kilpailut suurempien toimijoiden kanssa, startup-yritysten on kaapattava pienet ja keskittyneet markkinasegmentit, joita suuret kaverit jättävät huomiotta tai eivät tiedä", hän lisää.
18 Olet se, jonka kanssa ympäröit itseäsi
Yrittäjillä on itsenäinen henki, mutta jotta heidän käynnistymisensä nousisi ylemmälle tasolle, tarvitaan hyvä joukkue - ja väärä joukkue voi johtaa katastrofiin. Tämä on oppitunti Lori Cheek, sovelluspohjaisen treffialustan Cheekdin perustaja ja toimitusjohtaja, oppinut siirtyessään koulutetun arkkitehdin urasta oman yrityksen rakentamiseen.
"Tiimi on kaikkea. Toivon vain, että joku olisi kertonut minulle, että on tärkeää, että minulla on oikeat tiimit", Cheek kertoo varhaisesta virheestä joukkueessa kahden saman taitoa edustavan ihmisen kanssa, jotka omistivat 20 prosenttia yrityksestä, ja aiheutti suuria ongelmia. "Yritykseni tekninen näkökohta on ollut yksi suuremmista haasteista, joihin olen kohdannut, ja se on yksi asia, johon olen ehdottomasti lähestynyt eri tavoin kuin ensimmäisestä päivästä. Tarvitsin CTO: ta. Neljä vuotta myöhemmin ja hieman sekoittaen oman pääoman ympärille, löysin puuttuva linkki kaikista niistä aiemmista vuosista, jotka ovat auttaneet helpottamaan ja rahoittamaan uuden posken takana olevaa uutta kasvoja ja tekniikkaa."
19 Keskity strategiaan yhtä paljon kuin tuote
"Oma mahtava idea on melkein arvoton", sanoo Vaping.comin omistaja ja perustaja Neil Mclaren. "Vain siksi, että rakennat sen, ei tarkoita, että he tulevat. Itse asiassa, jos rakennat sen ja se on hyvää, joku muu todennäköisesti rakentaa jotain vastaavaa, ja ehkä parempaa."
Muista: monet onnistuneet startupit rakentuvat enemmän menestyviin markkinointistrategioihin kuin täydellisiin tuotteisiin. Jos sinulla on vielä johtamiskysymyksiä, katso jos voit saada Amerikan vakaisimman toimitusjohtajan Strauss Zelnickin vastaamaan niihin Paras elämä -sarakkeessa.
20 Oma itsesi hallinta on usein vaikein osa
Vaikein osa aloittamisen aloittamisen ja menestymisen onnistumisesta on oman ajattelutavan hallinta. "Hallitse itseäsi - aikasi, mielialasi, ajattelutapanasi, tunteitasi, johdonmukaisuuttasi, energiaasi, terveyttäsi, tasapainoasi" on perustajalle toisinaan tärkein huolenaihe, Ben Brooksin, yhtiön perustajan ja toimitusjohtajan mukaan tech-käynnistys PILOT.
Ironhackin kinonien mukaan vaikka perustajilla on usein valtava luottamus ideoihinsa ja ideoidensa voimaan, se, kuinka he reagoivat esteen lyömiseen, määräävätko asiat onnistumisen vai epäonnistumisen. "Jonkin ajan kuluttua sinun on arvioitava, onko alkuperäiset uskomuksesi vahvistettu vai uivatko vain nykyistä vastaan ilman edistystä", Quinones sanoo. "Tämän herkän tasapainon käyttäminen optimistisen ja perusteellisen välillä on erityisen haastava perustajille."
