Jokaisella ostosmatkalla sinulla on kaksi tehtävää: löytää mitä tarvitset (tai haluat) ja löytää se mahdollisimman alhaisella hinnalla. Mutta valitettavasti satojen miljoonien dollarien markkinoinnin ja tutkimuksen ansiosta toinen tehtävä on usein mahdoton. Vähittäiskauppiaat yrittävät joka puolella harhauttaa ostajia tuskin havaittavilla kognitiivisilla temppuilla. Tulos: kulutat paljon enemmän kuin tarvitset.
Kyllä, riippumatta siitä, lisäätkö ruokakomero tai päivität vaatekaappiasi, siellä on taitavia tarjouksia ja salaperäisiä pakkauspäätöksiä. Mutta kuten taikurin illuusio, jos olet tietoinen heistä, he yhtäkkiä lakkaavat toimimasta. Tässä opit kuinka puolustautua piilotetulta hyökkäykseltä - ja säästää veneen kuormat prosessissa.
1 Kiinnitä huomiota ääniin ja hajuihin
Jotkut tehokkaimmista tavoista, joilla vähittäiskauppiaat houkuttelevat ostajia tekemään ostoksia, ovat heidän aistiensa kautta - pumppaamalla miellyttäviä tuoksuja liikkeen kautta tai soittamalla rauhoittavaa musiikkia. Nämä tekijät voivat toimia alitajuisina viesteinä, jotka antavat meille tehdä ostoksia edes ymmärtämättä sitä.
Joten varmista, että huomaat sen: kiinnitä huomiota kaupan ääniin ja hajuihin sekä siihen, miten reagoit siihen. Kun olet tietoinen siitä, on todennäköistä, että sinut todennäköisemmin imee se.
2 Aika oikein
Shutterstock
Älykkäät ostokset ovat usein kaiken ajoituksen sisällä. Sen sijaan, että ostaisit mukavan talvitakin lämpötilan laskiessa, osta se keväällä, kun hinnat laskevat. Jos tiedät lähettäväsi lomakortteja ensi vuonna, nouta pakkaus heti tämän vuoden joulukauden päätyttyä. Suunnittele eteenpäin ja säästät puolet kustannuksista tai enemmän.
3 Varastossa, kun myy
Shutterstock
Aivan kuten sinun pitäisi ostaa tuotteita silloin, kun ne eivät ole ruuhkakaudella, sinun tulee myös varastoida hävittämättömiä välttämättömyystarvikkeita, jotka tiedät tarvitsemasi, kun ne ovat myynnissä. Tiedät, että tarvitset aina enemmän paperipyyhkeitä ja wc-paperia, ja lemmikkijalkojen varastosta on aina hyötyä, joten kun myymälä tarjoaa niitä hyvällä hinnalla, sinun pitäisi hyödyntää sitä ostaa enemmän kuin saatat muuten.
4 Älä anna ankkurihinnan vetää sinua alas
"Ankkurihinta" on strategia, jota vähittäiskauppiaat säätävät harkintasi suhteen, ja ajattelevat, että hinta on kohtuullisempi asettamalla se paljon korkeamman hinnan viereen. Esimerkiksi, vaikka saatat yleensä ajatella, että on hullua maksaa 180 dollaria kuulokkeiden sarjasta, kun se myydään kaupassa kuulokkeiden vieressä, jotka maksavat kaksi tai kolme kertaa enemmän, alat ajatella, että se on kohtuullista. Tietää kuinka paljon on hyvä hinta maksaa ennen kauppaan saapumista, jotta et päästäisi tätä ankkuria alas.
5 kuluttajaraporttia on ystäväsi
Shutterstock
On syytä, että kuluttajaraportit ovat olleet olemassa jo yli kahdeksan vuosikymmentä. Voittoa tavoittelematon organisaatio, joka tutkii perusteellisesti jokaista käsiteltävää tuoteryhmää, niiden arviot ovat luotettavia ja hyvä lähtökohta yritettäessä saada käsitys siitä, kuinka paljon on kohtuullista maksaa tietystä tuotteesta ja käytettävissä olevista vaihtoehdoista.
6 Älä anna liian paljon painoarvoa online-arvosteluihin
Shutterstock
Haluatko saada käsityksen siitä, mitä tuotteen tosiasiallisesti ostaneet ostajat sanovat siitä, ostajat voivat helposti jäädä ansaan uskoen liian positiivisiin online-arvosteluihin. Verkkoarvostelut ovat monista syistä vinoutuneita neljään tai viiteen tähtiin nähden, joten on vaikea saada selvää käsitystä siitä, mitkä tuotteet ovat todella laadukkaita. Esimerkiksi eBayssa kaikkien myyjien keskiarvo on 98 prosenttia - mikä ei tee kovin helpoksi nähdä paljon eroja toisten välillä.
7 Rajoita keskittymistäsi
Shutterstock
Saatavilla olevien vaihtoehtojen suuri määrä on helppo hukkua, ja verkkokaupoissa on vain avattu tulvaväylät edelleen. Aikaisemmin, sinun piti vain mennä yhteen tai kahteen myymälään ja nähdä mitä heillä oli. Nyt valintasi ovat näennäisesti loputtomia. Siksi on tärkeää rajoittaa keskittymistäsi ennen kuin aloitat etsimisen.
"Kaikkien käytettävissä olevien vaihtoehtojen harkitseminen vaatii paljon työtä - lähteä etsimään niitä ja arvioimaan jokaista vaihtoehtoa", Alexander Chernev, Luoteis-yliopiston Kelloggin johtamiskoulun kuluttajakäyttäytymistutkija ja markkinointiprofessori, kertoi Scientific Americanille. . "Sinun on aina luovuttava yhdestä asiasta toiseen. Pidätkö parempana kattavuutta tai alhaisempaa hintaa terveydenhoidossa? Autotteko autoa, mieluummin suorituskykyä, mukavuutta tai polttoainetaloudellisuutta?"
8 Älä kumartu sosiaaliseen paineeseen
Shutterstock
Yksi tehokkaimmista motivaatioista ostopäätöksiisi ei tule jälleenmyyjiltä, vaan ystäviltäsi ja ikäisiltä. Yhdessä tutkimuksessa todettiin, että jos joku vieressäsi lentokoneessa ostaisi välipalaa, olisit 30 prosenttia todennäköisempi ostamaan jotain itse. Tämä logiikka voi ulottua monille muille alueille, joissa saatat tuntea olosi innostunut tekemään ostoksen vain siksi, että joku muu teki sen. Älä anna painostusta!
9 Ole varovainen kenen kanssa shoppailet
Shutterstock
Tämä sosiaalinen paine ulottuu kenelle teet ostoksia. Jos suuntaisit kauppaan isojen kuluttajien kanssa, jotka keräävät luottokorttilaskunsa ilman huolta, olet todennäköisesti kiinni heidän vapaarahoitusasenteissaan. Ryhmä, ei yksilö, päättää usein kulutetusta summasta, joten varmista, että olet ympärilläsi muiden älykkäiden ostajien kanssa.
10 Tee matematiikka
Shutterstock
Tarjoukset, ilmaiset tarjoukset ja yksi-hankinta-tarjoukset voivat usein olla riittäviä saadaksesi ostajat tekemään ostoksia, jota he muuten eivät tekisi, koska he vakuuttavat itsensä, että se säästää heille rahaa. Helpoin tapa välttää putoaminen tähän ansaan on tosiasiallisesti jakaa summa, jonka maksat päivän päätteeksi, ja määrittää, maksaisitko niin paljon tavaroista jossain muussa myymälässä, jos sitä ei ole kääritty tarjous, joka sai sinut keskittymään sopimukseen, jonka sait enemmän kuin todelliset kustannukset.
11 Älä napauta niukkuudesta
Yksi tehokkaimmista tavoista, joilla markkinoijat saavat sinut käyttämään rahaa, on pelaaminen niukkuuteen liittyvissä huolenaiheissa. "Niukkuus on hyvin alkeellista", Kelly Goldsmith, Kelloggin koulun markkinoinnin apulaisprofessori, kertoi Scientific Americanille . "Kun ihmiset näkevät maailman loppuneen mistään, tutkimus osoittaa, että se tekee heistä hulluja itsekäs - se alkaa selittää asioita, kuten mustan perjantain väkivaltaa." Kysy itseltäsi, tarvitsetko todella sitä paitaa tai lautasettiä vai haluatko ostaa sen vain, koska huomasit sen, että se saattaa pian olla saatavana.
12 Kunnioita ostoslistaa
Shutterstock
Ostoslistat eivät ole vain arvokkaita, koska ne auttavat sinua muistamaan, mitä tarvitset ostamaan myymälästä - ne ovat myös hyvä tapa pitää kulutuksesi kohtuullisessa mielessä.
"Kuvittele keskimääräistä matkasi ruokakauppaan", Goldsmith kertoi Scientific Americanille . "Meillä on hyvät aikomukset saada leipä ja maito. Sitten pommitamme sisäänkäynnin näytöt ja kupongit, joiden on tarkoitus herättää meitä tai muuttaa mieltämme siitä, mitä todella tarvitsemme."
13 Tee myös online-ostoslista
Shutterstock
Samoista syistä ostoslista toimii hyvin myös verkkokaupoissa. Aivan kuten kaupan näytöt ja s voivat olla voimakkaita häiriötekijöitä ostoksesi aikana, bannerimainokset ja "Asiakkaat, jotka ostivat myös tämän, ostivat…" -viestit voivat saada sinut täyttämään ostoskorisi asioilla, joita et olisi muuten ostanut. Älä anna sitä. Pysy luettelossa.
14 Muista, että aika on rahaa
Rahan säästäminen on tärkeää, mutta pyrkiessään pitämään kustannukset alhaisina, älä menetä näkökulmaa tosiasiaan, että myös aika on runsaasti arvoa (jotkut saattavat sanoa lisää arvoa). Joten varmista, että säästölaskelmat sisältävät tarvittavan ajan.
Kaupassa voi tapahtua tappajamyymälä tunti päässä talostasi, mutta saatko todellakin tarpeeksi säästöjä viettämällä kaksi tuntia edestakaisen lennon plus kaasua tekemään matkan kannattavaksi? Joskus vastaus voi olla kyllä; mutta yleensä on järkevämpää tehdä ostoksia lähempänä kotia täydellä hinnalla.
15 Express ei ole aina paras
Ajankäytöstä puhuttaessa pikakuljetuskaista on luotettava ajan säästö - yleensä. Mutta kun paljon ihmisiä riviin tulee vähemmän kuin 10 tuotetta, se voi kestää kauemmin kuin rivi parilla ihmisellä, jotka tekevät massaostoksia.
Matematiikan tutkija Dan Meyer on havainnut, että koska kuluu tietyn ajan kuluminen jokaiselle henkilölle "tervehtimään, maksaa, hyvästellä ja tyhjentää kaista" (keskimäärin 41 sekuntia henkilöä kohden ja kolme sekuntia jokaisesta tuotteesta), ihmisten lukumäärä vaikuttaa paljon todennäköisemmin kassalle kuluvaan aikaan kuin heidän ostamiensa tuotteiden määrä.
16 Ohje kassasta
Voit myös nopeuttaa aikaasi kaupassa tekemällä omalta osaltaan liikkua asioiden mukana. Rinnakkaispalvelun perustaja, Sama Ole Line Dudes, Robert Samuel ehdotti New York Timesille useita tapoja, joilla ostajat voivat nopeuttaa kassaprosessia itse: osoittaa viivakoodit kassalle; poista ripustimet ostaessasi vaatteita; ja harkitse "kaverijärjestelmän käyttämistä" pikariville - jakamalla kohteet kumppanin tai ystävän kesken pysyäksesi pikarajan alla.
17 Ajattele pitkäaikaista
Shutterstock
Yksi parhaimmista tavoista pitää menot hallinnassa on ajatella suurempaa kuvaa. Kun tunnet kiusauksen ostaa jotain, jota et todennäköisesti tarvitse, lopeta ja mieti, mitkä ovat pitkäaikaiset tavoitteesi ja arvosi. Sarja tutkimuksia psykologeilta Brandon Schmeicheliltä Texas A&M -yliopistosta ja Kathleen Vohsista Minnesotan yliopistosta havaitsi, että näiden pitkäaikaisten prioriteettien kirjoittaminen johtaa siihen, että ihmisillä on enemmän itsehallintaa, kun he kohtaavat tällaista kiusausta tai ovat väsyneitä.
18 Keskity käytännön toimintaan
Shutterstock
Jotkut impulsiivisimmista ostospäätöksistä tapahtuvat, kun joudut kiinni haluun välitöntä tyydytystä. "Jos mietit, miten aiot kokea ja nauttia kassakoneen lähellä myytävä suklaapatu, olet todennäköisesti antautunut", kuten Chernev kertoi Scientific Americanille . Parempi sen sijaan lähestyä ostoksia tiukasti käytännöllisellä ajattelutavalla - mitä tarvitset tarkalleen ja mihin tarkoitukseen se on.
19 Online-toimitusten kustannusten leikkaaminen
Toimitusmaksut voivat lisätä merkittäviä kustannuksia lopulliseen laskuusi, jos et ole varovainen. On olemassa muutamia älykkäitä tapoja kiertää nämä. Jotkut kaupat tarjoavat ilmaisen toimituksen, jos kulutat yli tietyn summan tai toimitat johonkin myymälöistä mieluummin kuin suoraan taloosi. Muista aina etsiä verkosta myymälän nimeä ja "ilmaisen toimituskupongin koodia" - ylläyt, kuinka usein tämä toimii. Tai vain etsiä myymälää, joka tarjoaa ilmaisen toimituksen - jotain, joka on vain yleistynyt.
20 Ota syvä hengitys
Shutterstock
Vakavasti. Monet vastuuttomat ostospäätökset tehdään ohimennen jännityksen tai ahdistuksen aikana, jolloin ostaja saa selville tunteen, että hänen on tehtävä ostoksen tai että hän pahoittelee sitä. Nämä tunteet voidaan usein laittaa näkökulmaan vain muutamalla syvällä hengityksellä, mikä auttaa puhdistamaan pään ja saamaan sinut ajattelemaan rationaalimmin sitä, tarvitsetko todella sitä, mitä vakuutat itse, että sinun täytyy ostaa.
21 Kanta-asiakasuskollisuus
Shutterstock
Muista liittyä suosikkikauppojesi kanta-asiakasohjelmiin, jotka voivat tarjota kaikenlaisia alennuksia, tarjouksia ja erikoistarjouksia, joiden vuoksi on sen arvoista sietää satunnaista markkinointiviestiä. Mutta muista, sinun ei tarvitse liittyä niihin kaikkiin: nämä hyödyt voivat suorittaa alueen, ja sinun tulisi tutkia, mitkä ohjelmat tarjoavat parhaat.
22 Mutta älä ole lukittu siihen
Vaikka kanta-asiakasohjelmiin liittymisellä on etuna, et halua olla uskollisia siihen pisteeseen, että se antaa sinulle tunnelinäkymän etkä katso sitä, mitä myyntiä ja tarjouksia voit saada suosikkimerkkisi kilpailijoilta. Pidä silmällä, mitä muut kaupat tarjoavat, ja älä pelkää käydä ostoksilla, vaikka se merkitsisikin pisteiden menettämistä.
23 Osta käytettyjä tuotteita
Varsinkin isojen lippujen, kuten huonekalujen tai ulkoiluvälineiden, ostamiseen aivan uutta ei usein ole järkeä. Voit usein löytää tavaramerkkejä isojen tuotemerkkien kautta murto-osan niiden tavanomaisista kustannuksista ja usein edelleen hyvässä kunnossa.
24 Google, Google, Google
Shutterstock
Ennen kuin vedät liipaisinta ostoksen yhteydessä, tarkista, kuinka paljon se menee muualle tekemällä haku Googlessa. Kirjoita ollessasi siellä, kirjoita myös yrityksen nimi ja "kuponkikoodi" hakukenttään. Et koskaan tiedä mitä saattaa esiin.
25 Älä mene ruokakauppaan nälkäinen
Shutterstock
Kyllä, ikivanha neuvo on edelleen viisasta. Olet todennäköisemmin ostamassa enemmän kuin pystyt syömään ja sellaisia impulsiivisia välipaloja ja roskaruokaa, joita et todennäköisesti tarvitse, kun olet kaupassa tyhjään vatsaan. Syö ennen kuin ostat.
