Todd Greene näki dollarimerkkejä, missä useimmat kaverit näkivät taantuvan hiusrajan. Tuolloin 30-vuotisena web-suunnittelijana, joka työskenteli GeoCitiesissä Los Angelesissa, Greenen vastaus hiusten menetykseen oli ajaa se kokonaan pois. Mutta hän huomasi, että tavanomaisia partakoneita oli vaikea käyttää pään päällä. Joten yöllä, työn jälkeen, Greene suunnitteli eksoottisen uuden laitteen, jonka hän nimitti HeadBladeksi. Hän vietti kaksi vuotta parantaen Samboni-kaltaista otosta, joka toimitetaan pienellä pyörällä ja jousituksella. Se piti pastaansa kiiltävänä, joten hän alkoi etsiä syvätaskuista kumppania, joka oli halukas laittamaan rahaa keksinnönsä massatuotantoon. Gillette ja Schick hieroivat hänet pois. Pääomasijoittajat, jotka olivat kiinnostuneita seuraavan Uberin löytämisestä, nauroivat hänen kasvonsa.
Greene olisi voinut luopua sieltä, samoin kuin monet haluavat yrittäjät. Sen sijaan hän raaputti vain tarpeeksi rahaa isiltään, kahdelta ystävältään ja omilta säästöillään 500 HeadBladesin valmistamiseksi. Hän lopetti työpaikkansa, käveli Venice Beachille ja myi heidät reppustaan. He menivät nopeasti. Kaksikymmentä vuotta myöhemmin HeadBlades on edelleen vahva.
Noin 40 prosenttia amerikkalaisista on itsenäisiä ammatinharjoittajia jossain vaiheessa elämäänsä, sanoo Ph.D., kirjoittanut The Shape of Entrepreneurship. He eivät ole hakemassa Bill Gatesia - he vain haluavat ampua pomojaan ja ansaita kunnollisen toimeentulon, olipa kyse sitten aamiaismajoituksesta tai perhokalastusliikkeen avaamisesta. Mutta useimmat eivät päästä kovin pitkälle, ja syy on yleensä rahassa. Rahan puute. Kuinka voit laskea käteisen, jonka tarvitset pysyäksesi vielä yhden päivän? Suurimmalle osalle se tarkoittaa ihon asettamista peliin. Ehkä sinun ei tarvitse lopettaa päivätyötäsi (ainakaan ei aluksi), mutta joudut vetämään pois joitain kamikaze-temppuja, jotka tulevat luonnollisesti syntymään yrittäjille, kuten varastamaan eläkesäästöistäsi tai hakemaan tuotetta, jolla olet ei ole vielä keksitty. Hyvä uutinen on, että jos sinulla on cojones vetääksesi tällaisia liikkeitä, on olemassa monia tapoja loihtia käynnistysresursseja… asioita, joita useimmat ihmiset eivät koskaan ajattele tekevänsä. Tässä on muutama tehokkaimmista. Ja kuka tietää? Ajan myötä saatat liittyä Amerikan 14 nuorempaan miljardäärään.
1 Ole oma pankkisi
Tony Karklins ansaitsi vain 29 000 dollaria vuodessa pyöräkaupan johtajana Little Rockissa, Arkansasissa, mutta se ei estänyt häntä jatkamasta unelmaansa tuodaan euron käsityötä Yankee-pyöräilijöille. Yhtenä aamuna useita vuosia sitten hän veti Saab-vaihtovelkakirjassaan paikalliselle pankille ja tarjosi sille lainan vakuutena. Hän otti 3700 dollarin raivauksen ja johti sen espanjalaiselle yritykselle, joka lähetti hänelle 10 hienoa pyöräkehystä vastineeksi. Kolmen kuukauden kuluessa Karklins oli maksanut lainan (8 prosentin korolla), ja kolmen vuoden kuluessa aloittelevasta jälleenmyyjästään oli tullut espanjalaisesta yrityksestä Orbea suurin myyvä eurooppalainen maantiepyöräbrändi Amerikassa. "En löytänyt visionääriä, joten paras tapa, jonka voin tehdä, oli haastaa autoni", Karklins sanoo.
Syvän taskussa olevan visionäärin odottaminen voi olla ensimmäisten yrittäjien suurin virhe. Kaikkien musteiden päästäessä yli sellaisten mainostajien kuten Facebook ja Snapchat, saatat ajatella, että pääomasijoitusyhtiöt ovat tärkein rahan lähde uusille yrityksille. Mutta ylivoimaisesti suurin aloituspääoman lähde on perustajan omat säästöt, sanoo Shane, joka on puristanut liittovaltion tiedot pienyritysten rahoituksesta. Useammin niin ei, yrittäjä ottaa kotirahoituslinjan ja rahoittaa liiketoimintansa tuotolla. Se on hyvä vaihtoehto suhteellisen alhaisten korkojen takia (tällä hetkellä alle 6 prosenttia). Jos sinulla ei ole paljon omaa pääomaa, vakuudeton laina - tuettuna henkilökohtaisella luotollasi - saattaa olla hyvä muutamalla tuhannella taalalla, mutta maksat korot 9 prosentin pohjoispuolella.
Etkö voi vieläkään kerätä tarvitsemiasi rahaa? Aika olla luova. Karkeassa ajattelomuusjärjestyksessä (vähiten suurimmalle osalle): Myy tuo Saab-vaihtovelkakirja ja osta vanha lyöjä. Rahoita lomapäivät. Lainata henkivakuutukseltasi. Maksimoi luottokorttisi. Lainaa vastaan 401 (k). Näin menestyvät yrittäjät rullaavat, ja suurten aikataulujen sijoittajat odottavat sen merkiksi sitoutumisesta. "Etsimme yrittäjiä, jotka ovat sijoittaneet yritykseen niin paljon henkilökohtaista varallisuutta kuin mahdollista", sanoo enkelisijoittaja William Payne. "Jos hän ei ole, kysyin häneltä:" Miksi minun pitäisi sijoittaa yritykseesi, kun et ole?"
Jos kaikki tämä tekee sinusta rauhallisen, katso valoisaa puolta: Et ehkä tarvitse niin paljon käteistä kuin luulet. Keskimääräinen liiketoiminta maksaa vain 25 000 dollaria aloittamisesta, Shane sanoo.
2 Löydä oma markkinarako
Don Sandusky ja Michael O'Neill oppivat tämän kovalla tavalla. Jättäessään kemikaalijättikön DuPontin, he hukkasivat kuukausia yrittäessään kerätä 2 miljoonaa dollaria tehtaan rakentamiseksi erikoistuneiden kumikäsineiden valmistamiseksi. Toivoen maksaa laskut, he aloittivat neuvottelut urheiluvälineiden valmistajien kanssa puolella. Pian he löysivät innovatiivisen tavan estää palloja tyhjentymästä ja lisensoivat tekniikan Spaldingille, joka käyttää sitä nyt jalkapalloissa ja koripalloissa. Sandusky ja O'Neill käyttävät rojalteja suunnitellakseen omia urheiluvälineitä. "Joustavuus on tärkein hyötysi olemisessa", sanoo Sandusky.
3 Salpaa isommat kaverit
Sanduskyn myynti Spaldingille kuvaa toista seikkaa: Suuret yritykset tarvitsevat pikku tyyppejä selviytyäkseen. He tarvitsevat innovatiivisia tuotteitasi ja palveluitasi, ja he ovat rikkaampia kuin sinä olet. Käytä tätä etuna: Jos sitoa perhoa, jota luukala ei voi vastustaa, mutta sukunimesi ei ole Cabela, myy malli Orvisille.
Asiakkaasi tai toimittajat voivat myös "lainata" sinulle käteistä ns. Kaupan rahoituksen kautta. Tarjoa alennus asiakkaille tai asiakkaille, jotka maksavat sinulle etukäteen, tai toimittajille, jotka ovat valmiita odottamaan ylimääräistä kuukautta maksua varten. Se voi kuulostaa triviaaliselta, mutta kassavirta pitää yritykset elossa riittävän kauan kasvaakseen.
4 Ota perheesi ja ystäväsi esiin
Kun Rich Adams ojensi Piilaakson työt suunnitellakseen pyöräkehyksiä kotikaupunkiinsä Wilkes-Barreen Pennsylvaniassa, hänen perheensä juhlii auttamalla häntä. Hänen isänsä laski käteisellä ostaakseen rakennuksen, johon hän ja hänen kumppaninsa Tom Jones perustivat Around Town Bicycles -yhtiön. Ja setänsä, joka omisti aikoinaan katto- ja laattalaitteita, auttoi häntä kunnostamaan rakennusta. "Tämä tukijärjestelmä oli kriittinen aloittamisen kannalta", Adams sanoo.
Perhe ja ystävät ovat loistava aloitusrahan lähde, koska ne vaativat usein pienempiä tuottoja kuin pankit tai auttavat pankkitiliäsi projektissa vastineeksi vaatimattomalle viipaleelle yrityksestä. Mutta muista, että veri ja raha eivät aina sekoitu toisiinsa. Antakaa lupauksia, joita et voi täyttää, ja pääset joihinkin kireisiin kiitospäivän päivällisiin. Paras tapa varmistaa liiketoiminnan jatkaminen on virallistaa kauppa vesitiivisllä sopimuksella, jonka kaikki ovat sopineet.
5 joukkolähde
Shutterstock
Jos lähimmälläsi ja rakkaimmallasi ei ole varaa auttaa, kokeile joukkoliikkeitä käteisvaroille Kickstarterilla. Alex Kalempan sivutoiminta moottoripyörien vaihdevaihteiden valmistuksesta meni neutraaliksi, kun pankkisi tarjosi hänelle vain 5000 dollaria ja halusi veloittaa lähes 13 prosentin korkoa. Mutta Lending Club lainasi hänelle 15 000 dollaria 9, 6 prosentilla. "Se oli jumalallinen", sanoo Kalempa, yrityslentokoneteknikko Slingeristä, Wisconsin. "Voin jatkaa toimintaansa ja kasvattaa yritystä."
Keskimääräinen joe on myös loistava rahanlähde offline-tilassa. Se on myytti, että useimmat "enkeli" -sijoittajat ovat rikkaita, Shane sanoo. Kun Charlotten (Pohjois-Carolina) lemmikkieläinten hoitaja Matt Cheney halusi ostaa koirien hoitamista pakettiauton, pankit hylkäsivät hänet. Sitten asiakas Bruce Carroll lukei Cheneyn suunnitelmista asiakasuutiskirjeessään ja tarjosi sitomatta lainata hänelle käteisvaroja. Ei rikas mies, Carroll: Hän otti kotirahoituslinjan kerätäkseen rahaa. Cheney tarjosi maksaa hänelle vain pienen palkkion lainan kustannuksista.
Todelliset yrittäjät huoraavat aina rahaa, ja he tuntevat olonsa mukaisiin riskeihin. 30-vuotiaana Glenn Paul oli ansainnut yli 2 miljoonaa dollaria myymällä tietokoneen jakelijan, jonka hän oli järjestänyt. Mutta hän käytti silti luottokortteja ja kotirahoituslinjoja kolmannen liiketoimintansa, valokuvien jakamisen ja tulostamisen, nimeltään DotPhoto, rahoittamiseen. Hän keräsi käteistä myös melkein kaikista muista mahdollisista lähteistä. Ainoa asia, joka toimii, on pysyvyys, Paul sanoo. "Se on tarkoitus olla tämä menetelmällinen prosessi, joka alkaa liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisella juuri tällä tavalla. Mutta itse asiassa se on erittäin sotkuinen liiketoiminta. Sinä heilautat aitaa joka päivä."
