Jokainen johtaja on ollut siellä aiemmin. Yhden hetken joukkueesi on onnellinen, suorituskyky on korkea ja budjettinumeroosi tuntuvat melkein liian hyviltä ollakseen totta. Kerran tunnet olosi kuin yritys Tom Brady, joka johtaa pysäyttämätöntä, hyvin öljyttyä konetta kentälle. Mutta sitten tähti esiintyjäsi tulee toimistollesi, kun sinä sitä vähiten odotat, ja tuo esiin… korotuskysymyksen.
Minkä tahansa päätöksen teetkin, keskusteluun siirtyminen on yksi tärkeimmistä taitoista, joita menestyvällä esimiehellä tai pomoilla voi olla. Siksi puhuimme uskomattomien asiantuntijoiden kanssa, jotka tarjosivat neuvoja varmistaakseen, että teet kaiken oikein ja byrokraattisella, retorisella jiujitsulla, jota et koskaan tiennyt, että sinulla oli. Ja saadaksesi lisää hyviä johtamisneuvoja, tässä ovat pelinmuutosstrategiat, jotka jokaisen pomo tulisi tietää.
1 Vältä aloittamista koskevaa kysymystä
Shutterstock
Ihannetapauksessa olet viritetty työntekijöihisi tarpeeksi niin, että päätät kaikki korotuskysymykset ennen kuin se tulee esiin. "Älykkäät pomot kohtaavat harvoin korotuskysymyksen", sanoo liiketoiminnan suorituskyvyn konsultoinnin perustajan Pozzo Consulting perustaja Heidi Pozzo. "He ymmärtävät parhaimpien ihmisten markkinat ja kompensoivat heille huippuluokan ylä- tai yläpuolella. Kun palkkaat huippuhenkilöä, he erehtyvät maksamalla hiukan enemmän, kun tuodaan henkilö sisään, jotta he tietävät olevansa arvostettu."
Samoin hyvin ajoitettu bonus osoittaa, että olet valmis laittamaan rahasi suun suuntaan. "Älykkäät pomot ymmärtävät, mikä ajaa heidän ihmisiänsä, ja varmistavat, että he ovat kiinnostuneita ja toteutuneita tekemällään toiminnalla", Pozzo toteaa, että lisäyksenä ei ole usein itse palkka, vaan osoitus siitä, että työnantaja kiinnittää huomiota työhön.. "Ihmiset lähtevät harvoin palkasta, he lähtevät, koska he eivät nauti työstään, pomostaan tai työympäristöstään." Ja lisää tapoja olla parempi pomo - ja urheilija, vanhempi ja kaiken kaveri - tässä on 50 tapaa olla parempi mies.
2 Arvioi itsevarmuus
Jos työntekijä pyytää korotusta, se on merkki siitä, että he ovat vakuuttavia ja sitoutuneita. "Työntekijä, jolla on motivaatiota, rohkeutta ja logiikkaa tehdä älykäs korotuskorko, olisi palkittava", sanoo ura- ja päävalmentaja Maggie Mistal. "Loppujen lopuksi se on sellainen käyttäytyminen, joka ei vain auta työntekijää menestymään, vaan myös yritys menestyy."
Kerro heille suoraan, että kunnioitat heidän rehellisyyttään ja arvostat heidän kovaa työtä ja halua tehdä organisaatiosta parempia. Jos ei mitään muuta, se on ystävällinen tapa aloittaa keskustelu. Ja mitä päätätkin, kerro heille, että kuuntelet ja olet todella huolissasi.
"Parhaat työntekijät ovat usein niitä, jotka pyytävät korotusta. Jos pyyntö näyttää kuuluvan" kuurojen korvien "puoleen, voit lyödä vetoa, että työntekijä aloittaa verkottumisen ja etsii seuraavaa työpaikkaansa, jossa työnantaja kuuntelee heitä", Mistal lisää. Nyt saat lisää hyviä ura-neuvoja, kuinka älykkäimmät miehet pääsevät eteenpäin työssä.
3 Aikataulu, jolloin keskustellaan edelleen
Shutterstock
Esitä kysymys voi esiintyä odottamatta, keskustelun kuumassa tai kun olet menossa ulos ovesta. Älä anna välitöntä vastausta. Sen sijaan sopia ajasta, jolloin voit molemmat istua alas ja antaa vakavan harkinnan. "Hyvän työnantajan tulisi odottaa näitä asioita ja olla varautunut, mutta välittömän vastauksen tulisi olla jotain seuraavan tavoin:" Kerro minulle, mitä ajattelet, ja anna minun pohtia päivä tai kaksi ", sanoo Bikerumorin perustaja Tyler Benedict..com.
Kaikki Benedictin työntekijät työskentelevät etäyhteydessä, joten kun hän sai kysymyksen, hän teki matkan nähdäkseen heidät kasvokkain. "Henkilökohtaisesti tekeminen osoittaa, että olet sitoutunut heihin, ja se mahdollistaa välittömän, rehellisen keskustelun ilman mahdollisia asiayhteysvirheitä, joita voi tapahtua sähköpostitse", hän sanoo. "Selitin, että arvostan hänen työtä ja halusin antaa hänelle mahdollisuudet kasvaa ja luoda haluamansa tyyppinen työ niin kauan kuin tarvittavaa työtä tehtiin."
Se antoi työntekijälle myös aikaa arvioida työsuorituskykyään ja valmistella tapaus, miksi hän ansaitsi korotuksen, ja Benedictin pohtia, kuinka paljon hänellä olisi varaa tarjota - jos jotain ollenkaan.
4 Käytä sitä eduksesi
Shutterstock
Älykkäät pomot tietävät, että korotuskeskustelu on neuvottelu, kuten mikä tahansa, ja se tarkoittaa, että hän voi käyttää sitä etunaan. Loppujen lopuksi, jos työntekijä tulee toimistollesi ja valittaa, että hänellä on alipalkka, ja maksat vain heille, olet paha pomo. Sillä välin taitavammat pomot käyttävät sitä quid pro quo -sovelluksena vaatia parempaa suorituskykyä, suurempaa roolia ja jopa ravistaa koko joukkuetta.
"Keskustele heidän kanssaan mitä he halusivat tehdä kasvaakseen yrityksessä ja mitä lisävastuuta tai ponnisteluja he olivat valmiita ottamaan perustellakseen korkeamman palkan", Benedict sanoo.
5 Tee kotitehtäväsi
Aivan kuten työntekijän on selvitettävä, miksi he ansaitsevat korotuksen, sinulta työnantajalta on oltava selkeä käsitys ja perusteet sille, minkä luulet heidän tekevän tai et ansaitse. "Katso muita työntekijöitä, jotka tekevät samanlaista työtä, ja tarkista heidän palkansa. Harkitse ikää ja panosta organisaatioon, tiimityöhön ja kulttuuriin. Kuule työntekijältä, miksi hän ansaitsee korotuksen", sanoo Laura MacLeod, LMSW, HR-asiantuntija ja konsultti, ja Inside Inside Out -projektin perustaja. "Jos työntekijä on säilyttämisen arvoinen, rahat käytetän hyvin päivän päätteeksi."
Useimmissa tapauksissa sinulla ei todennäköisesti ole kaikkia näitä vastauksia sormiesi kärjissä. Joten laita se takaisin työntekijälle, joka pyytää ylimääräistä rahaa.
"Kerro työntekijälle kaikki tarvittavat tiedot", MacLeod sanoo. "Esimerkiksi korotukset voivat jäätyä tai tiedät, että budjetissa ei ole tilaa korotuksille. Kerro työntekijälle tämä."
6 Hanki iso kuva
Älä keskity keskusteluun alalinjan numeroon. Sen sijaan nosta keskustelua tarkastelemaan laajemmin yrityksen suorituskykyä ja miten työntekijä voisi lisätä sitä. "Varmista, että he ymmärtävät yrityksen tavoitteet ja odotuksesi niihin", Benedict sanoo. "Olet todennäköisesti asettanut tavoitteet ja odotukset ja selvittänyt, mitä voit maksaa niistä, joten jos he hyväksyvät ehdot, niin se on voitto. Älä maksa enemmän kuin sinulla on varaa, ja ellei siellä ole pakottava syy tehdä muuten, älä maksa enemmän kuin tarvitset."
Korotuskeskustelu on hyvä aika tarkastella työntekijän ja joukkueen suorituskykyä 30 000 metrin korkeudesta.
7 Ole rehellinen ja tarkka
Shutterstock
Samanaikaisesti, mitä enemmän keskustelua voi keskittyä työntekijän tuottamiin (tai ei ole syntyviin) konkreettisiin tuloksiin - tuotot tulot, tuodut uudet asiakkaat, toteutetut projektit - sitä parempi se on molemmille.
Vaikka joudut sanomaan "ei", aseta tarkkaan sanat, mitä sinun pitäisi saada "kyllä". Demoralisoivan kohtaamisen sijasta, joka johtaa työntekijän huonompaan suoritukseen (tai heidän kokonaan poistumiseen), jos annat selvät odotukset työntekijällesi toivomuksesta, "herättää keskustelu" voisi antaa heille uudelleen keskittymisen työhön ja parantaa tuloksesi prosessissa.
Seuraa meitä Facebookissa nyt lisää hämmästyttäviä neuvoja älykkäämmäksi elämiseksi, paremmiksi näyttämiseksi , nuoremmaksi ja pelaamiseksi kovemmin !
