Ehkä tulet uusia sijoittajia käynnistykseesi. Ehkä olet menossa siihen suureen ylennykseen ja sitä seuraavaan korotukseen. Voisitko valmistautua ostamaan ensimmäisen kodin tai auton. Tai yrität vain vakuuttaa kaverit saamaan puhvelinsiipiä pizzan sijasta isoksi peliksi. Joka tapauksessa avain voittoon neuvottelutaisteluihin on valmistelu. Kuolemattoman Sun Tzu: n sanoin: "Voittajat soturit voittavat ensin ja sitten menevät sotaan, kun taas voitetut soturit menevät ensin sotaan ja yrittävät sitten voittaa."
Kenraalit Napoleonista Norman Schwarzkopfiin ovat kuullut 5. vuosisadan sotataiteen nimeltä The Art of War sodansa tiellä voittoon. Mutta aiomme tutkia joitain hienompia kohtia sen vähemmän tunnetuista, mutta yhtä voimakkaista nykyaikoista, Muinaisen Kiinan 36 strategiaa . Käytä näitä todistettuja tekniikoita, niin hallitset kompromissien taiteen. Ja hyödyntääksesi jokaista päivää tutustu yksinomaiseen raporttiin, joka on muuttanut tuhansia ihmishenkiä: 100 tapaa elää 100: aan!
1 Piilota miekka hymyssä
Neuvottelut ovat pohjimmiltaan pokeria, ja jokainen hyvä pokerinpelaaja tietää: jokaisella on "kertoa": fyysinen ilmenemisensä ahdistuneisuuteensa. Hermostuneet tikit saattavat antaa sinulle pois, joten varmista, että hallitset fyysistä mielivaltasi. Kun tiedät, mitä sanot, ja tiedät tarpeeksi tietääksesi milloin saatat (metaforisesti) näyttää kättäsi, sinulla on kaksi vaihtoehtoa: joko kehittää naamio (käyttäytyminen, joka auttaa sinua rentoutumaan), tai luoda väärä kertoa. Tee tämä yrittäessään selvittää, mitä toisen ihminen kertoo, ja olet asiantuntija lukemaan alitajuista kehon kieltä piilottaessasi omaasi.
PARAS LIFE-VIHJE: Tunteitko hermostoa? Ota siemailla vettä ja hengitä syvään.
2 Vatkaa ruoho hätkähdyttämään käärmeitä
Ystävälliset kasvot ja rohkeat kädenpuristukset huolimatta, kunnes allekirjoitat sopimuksen, henkilö, jonka kanssa neuvottelet, on vastustajasi. He lähestyvät peliä samalla tarkoituksella kuin sinä: saada niin paljon kuin mahdollista antaen samalla vähän tai ei mitään vastineeksi. Todennäköisesti he ovat jo päättäneet, mitä he ovat valmiita tarjoamaan ja mistä he ovat valmiita jakamaan. Tietysti et ole mitenkään tietoinen tästä, joten sano jotain (lievästi) kiistanalaista. Epätavallinen, odottamaton käyttäytyminen saa ihmiset saamaan paljastamaan itsensä. Jos et ole varma heidän aikomuksistaan, pyöritä heidän häkkiään vain vähän. Saadaksesi lisää asiantuntijataisteluvinkkejä, katso nämä 8 toimitusjohtajan todistamaa kestävyysrakentajaa!
PARAS LIFE-VIHJE: Pudota vihje siitä, että sinulla on sisäpiiritietoa; tarkkaile vastausta arvioidaksesi vastauksiasi.
3 Pelaa tyhmää
Neuvottelupöytä ei ole paikka osoittaa kuinka älykäs olet. Anna vastustajasi tuntea olonsa paremmaksi; se on taktinen etu. He todennäköisemmin antavat jonkin pienen asian liukastua, ja vaikka he eivät, kin, kun kaikki on sanottu ja tehty, he kävelevät pois tunteen saaneensa paremman osan sopimuksesta.
PARAS LIFE-VIHJE: Pieni tahallinen kompastu - fyysinen tai sanallinen - antaa väärän kuvan valmistautumattomuudesta ja kyvyttömyydestä.
4 Kaappaamiseksi täytyy päästä irti
Luo itsesi etukäteen hylkäämään kaiken, mikä ei ole välttämätöntä tavoitteidesi saavuttamiseksi. Vapauta mahdolliset emotionaaliset yhteydet siihen, mitä tiedät häviävän. Päästä irti sentimentaalisuudesta, ja mikä tärkeintä, päästä irti egosta. Nyt olet valmis tekemään tarjouksia.
PARAS ELÄMÄN VIHJE: Kuvittele luopumista sinulle kalleimmasta ennen neuvotteluihin ryhtymistä; kokemus tekee siitä, minkä todella antaisit, vaalea verrattuna. Ja opi lisää maailmankaikkeuden tosielämän mestareilta näillä vinkillä: Kuinka maailman 15 rikkainta miestä sellaisella tavalla saivat aikaan.
5 Vaihda tiili jadeksi
Kun olet selvittänyt kaiken, mikä ei todella kiinnosta sinua (se on todennäköisesti paljon enemmän kuin luulet), selvitä kuinka saada nämä asiat vaikuttamaan ensisijaisen tärkeiltä. Puku sotilaaseesi ikään kuin ne olisivat vankeja ja ritarit, ja tee grand draamaa, kun sinua pyydetään tekemään nämä uhraukset. Älä koskaan pienennä anteeksiannon merkitystä. Se ei ole voitto toiselle osapuolelle, jos annat vain asioita, joilla on vähän tai ei mitään arvoa.
PARAS ELÄMÄN VIHJE: (vastahakoisesti, tylysti) anna kaukosäädin; on paljon ilahduttavampaa katsoa, kun joku muu valitsee kanavan, jota haluat katsoa. Ota sitten voiton saaliin ja nauti näistä upeista 50 asioista, jotka sinun on tehtävä ennen kuin kuolet!
