Henkilökohtainen koulutus voi olla kannattavaa ja palkitsevaa, mutta ellei sinua ole kunnolla valmisteltu, saatat palovammoja nopeasti. Henkilökohtaisen koulutuksen todellisuus ja vaikutelma voivat olla kaksi hyvin erilaista asiaa. On tärkeää, että uudet kouluttajat ymmärtävät henkilökohtaisen koulutuksen liiketoiminnan ennen aloittamista.
Päivän video
Papereita todistamaan
Myynti henkilökohtaiseksi kouluttajaksi ei ole niin vaikeaa, jos voit todistaa asiakkaille, että olet sertifioitu. Sertifikaatti kertoo paljon sinusta; että olet motivoitunut ja tunne asiasi. Valitse luotettava ohjelma; vaikka se tunnustettiin kansallisesti, kuten ACE tai AFPA. Etsi myös sellaista, joka korostaa eettistä koodia. Oppiminen asiakkaidesi kunnioittamisen suhteen vie sinut pitkälle ammatillesi.
Valmista myy itseäsi
Henkilökohtainen koulutus on kyse myynnistä. Amy Loomis, urheilu- ja kunto-koordinaattori Salemissä Oregonissa todistaa, että hänen henkilökohtaisia kouluttajiaan ei makseta korkealle korolle, ellei he ole oikeasti koulutusta, ja jotkut kouluttajat maksetaan suoralla palkkiolla. Kun olet vasta aloittamassa, sinun on mentaalisesti valmistauduttava myymään palveluitasi joka päivä, myös niille, jotka ovat jo hylänneet sinut. Näet samat ihmiset, jotka työskentelevät päivällä ja päivällä, ja voi olla todella vaikeaa jatkaa itsensä tekemistä. Kun kuulet sanaa "ei", yritä ajatella sitä "ei vielä". Rakenna suhteita potentiaalisten asiakkaiden kanssa, kerro heidän toiminnastaan ja tavoitteistaan ja korosta aina, miten voit auttaa heitä saavuttamaan nämä tavoitteet. Et kääntäisi kaikkia potentiaalisia asiakkaita todellisiksi asiakkaiksi, mutta ellei sinun pidä itse laittaa sinne ulos, et koskaan onnistu palauttamaan isoja rahaa.
Arvota aikaa
Jos olet kouluttaja, joka tuli kentälle, koska haluat auttaa ihmisiä, saatat joutua auttamaan heitä hieman kovaa rakkautta. Williams kertoo tarinan: "Kun aloitin ensimmäisenä, asiakkaat soittaisivat aina yhden tekosyyn tai toisella ja pyytävät aikataulun uudelleenmäärittelyä viime hetkellä, ja olisin samaa mieltä, eikä niitä veloiteta ajoissa., kun he eivät näytä, minulle ei makseta ", kun asetan tiukan 24-tuntisen politiikan paikalle. Jos he eivät soittaneet 24 tuntia etukäteen, veloittaisin heille istuntoa." Vaikka asiakkaat maksavat palveluitasi, he yrittävät edelleen välttää liikuntaa kuin rutto. Tee heidät kunnioittamaan aikaa ja veloita heille istunto, jos he eivät näy tai he peruuttavat viime hetken. Varmista, että olet ilmoittanut käytännöllisyytesi selvästi ennen istuntojen aloittamista.
Aikataulu Henkilökohtainen aika
Henkilökohtaiset kouluttajat työskentelevät usein varhain aamulla, myöhään yötä ja viikonloppuisin, jotta he voivat työskennellä asiakkaiden aikataulujen mukaisesti.Kun olet vasta aloittamassa, varmista, että jatkat aikataulua itsellesi. Saatat joutua työskentelemään sunnuntai-iltana, koska sinulla on asiakas, joka voi tavata vain sinä päivänä, mutta jos sunnuntai-yöt ovat yleensä perhe-iltasi, älä kompromisseja. Kääntäkää asiakas kouluttajalle, joka on tuolloin käytettävissä. Saatat ajatella, "Odota, se oli minun myynni ja se rahaa, jota en pääse käsiksi", ja olisit oikeassa, mutta se on niin helppo levittää liian ohut. Ennen kuin tiedät sen, työskentelet ympäri vuorokauden, seitsemän päivää viikossa. Estää aikasi aikataulusta itsellesi, äläkä vaaranna sitä.
