Se on niin tuttu myyntitaktiikka, että luuletkaan, että kotkasilmäiset ostajat olisivat jo nähneet sen läpi. Kuitenkin niin varovainen, että "MYYTÄ" lupaava merkki kiinnittää silmämme, 99 senttiä päättyvät hintamerkinnät saavat meidät edelleen ajattelemaan - tiedostamatta tai ei - että saamme paremman kaupan kuin pyöreä numero. Se kaikki herättää kysymyksen: Miksi ?!
No, vähän historiaa on kunnossa.
Vaikka on epäselvää, kuka ensimmäisen kerran esitti tämän hinnoitteluidean, se sai suosion 1800-luvun lopulla, kun sanomalehtien mainonta räjähti ja vähittäiskauppiaat etsivät tapoja kilpailla keskenään hinnalla. Tutkijan ja The Straight Dope -kirjailijan Cecil Adams selittää: "Aluksi hinnat pyöristettiin nikkeliin, dimeen tai dollariin, mutta ei kauan ennen kuin muutama pienempi operaattori, joka etsi reunaa, alkoi käyttää niin kutsuttua" vain "hinnoittelun (49 senttiä, 1, 95 dollaria ja niin edelleen) alla, epäilemättä pyrkiessä vakuuttamaan epäuskoisen, että he saivat kaupan."
Ja se toimi.
Kun vähittäiskauppiaat näkivät tämän lähestymistavan menestyksen, "vähän alle" -hinnoittelusta tuli vakio. Äskettäisessä Marketing Bulletinin julkaisemassa tutkimuksessa havaittiin, että noin 60% ilmoitetuista hinnoista päättyi numeroon 9, kun taas 30 prosenttia päättyi viiteen ja vain 7 prosenttia loppuu nollaan.
Siitä lähtien psykologia on kiinni siitä, mitä vähittäiskauppiaat tajusivat vuosikymmeniä aiemmin: "Yksi penniäni voin saada sinut ajattelemaan sitä eri tavalla", kuten Minnesotan yliopiston Carlson Management Schoolin professori Mark Bergen selitti ABC: n tytäryhtiölle.. "Jos hinnalla on merkitystä, voin saada sinut viihdyttämään tuotteitamme."
Se tulee niin sanottuun "psykologiseen hinnoitteluun" - että tietyillä hinnoilla voi olla suurempi psykologinen vaikutus kuin pelkästään niiden edustamalla todellisella arvolla. Tämän lähestymistavan teorioiden joukossa on "vasemman numeron vaikutus" - että keskitymme hinnan vasemmalla puolella olevaan numeroon sen sijaan, että toisella puolella olisi penniä. Esimerkiksi vuonna 2005 tehdyssä tutkimuksessa kysyttiin aiheita, kuinka paljon he uskoivat voivansa ostaa 73 dollarilla, ja heille esitettiin tuotteita, joiden hinnat päättyivät ".00", ja sitten tuotteille, joissa "viehätyshinnat" päättyvät ".99". Kaikkialla koehenkilöt uskoivat voivansa ostaa enemmän, kun hinnat päättyivät ".99".
Toinen selitys on "mahdollisuusteoria", jonka mukaan ostajat tekevät päätöksen mahdollisten tappioiden tai voittojen perusteella tuotteen absoluuttisen arvon sijasta - joten he näkevät hinnan suhteellisesti. Tämä tarkoittaa, että tuotetta, joka maksaa 9, 99 dollaria, verrataan tajuttomasti 10 dollarin "viitehintaan", joten tulkitsemme sen jonkinlaisena alennuksena ja tunnemme saavasi paljon.
Mutta viehätyshinnat eivät toimi vain silloin, kun ne ovat alempia kuin vaihtoehto - sano 2, 99 dollaria verrattuna 3, 00 dollariin. Niiden on myös havaittu innostavan ostoja, kun ne ovat hiukan enemmän kuin vaihtoehto. Tutkimuksessa, jossa verrattiin ostojen käyttäytymistä paitien välillä, jotka maksavat 34, 39 ja 44 dollaria, 39 dollaria myyvät paidat myivät paremmin kuin molemmat, jotka myyvät 44 ja 34 dollaria.
Tai kuluttajat vain unohtavat pienempiä arvoja edustavat numerot ja välittävät enemmän dollarista. Clarkin yliopiston johtamisen korkeakoulun markkinoinnin apulaisprofessori Keith Coulter huomauttaa, että tämä vaikutus paranee, kun senttiä (tai kaasun hinnan tapauksessa senttiosuus) laitetaan pienemmällä kirjasimella.
Yli todennäköistä, että reagoimme kaikkien näiden tekijöiden yhdistelmään. Ja vaikka jotkut meistä ovat ehkä huomanneet markkinoijia, jotka hyötyvät näistä syvällisistä vastauksista ja tietävät, että 9, 99 dollaria on vain 10 taalaa, suurin osa meistä ei voi auttaa itseään tai psykologisia vastauksiamme. Joten tulemme näkemään hinnat, jotka päättyvät "99" pitkään aikaan. Ja lisää tapoja, joilla vähittäiskauppiaat tietävät syvimmät ajatuksesi ja käytöksesi, älä ohita näitä 23 älykästä tapaa, jolla vähittäismyyjät aina huijaavat sinua.
Lue tämä seuraava
Yksinkertaisin tehokkain tapa lisätä seksuaalisuuttasi
Itsensä heikkeneminen on tappavin ase missään ladykillerin arsenaalissa.
25 tapaa muuttaa itsesi seksijumalaksi
Bonus: Sinusta tulee myös paljon, paljon terveempi mies.
Harjoituksen 30 tapaa parantaa seksielämääsi
Ikään kuin tarvitsisit lisäsyytä näyttää ja tuntea parhaasi.
Älykkään miehen opas väärennetyn viinin määritykseen
Tuo 2000 dollarin pullo Bourdeauxia voi olla arvoltaan 20 dollaria. Näin voit olla varma, että se on totta.
5 parasta kevyt punaviiniä kesäsi pidentämiseen
Älä anna syyskuun pilata tappajajuhlia.
Miksi valediktorit eivät hallitse maailmaa?
Suorat A: t eivät tee miljonäärejä. He tekevät keskijohtajia.
Paras tapa avata viiniä ilman korkkiruuvi
Älä koskaan anna hyvien aikojen päättyä, koska sinulla ei ole työkaluja.
